中國手機廠商小米在印度獲得巨大成功，其中的一個原因是線上線下相結合的零售網絡覆蓋。據外媒最新消息，小米將進一步擴大印度線下銷售的規模，線下銷售將占到一半的銷量。

去年四季度，小米首次超過了三星電子，成為印度手機市場的老大。今年一季度的數據顯示，小米和三星各自獲得了近三成份額，形成了雙寡頭壟斷優勢，與此同時，其他中國公司的手機份額大幅暴跌。

據印度經濟時報網站報道，近日，小米印度公司負責人賈馬庫談到了實體零售的發展計劃。這位負責人表示，明年，小米希望智能手機的線上和線下銷量各自占到一半，目前網上銷售占到了七成。

這位負責人表示，小米的實體銷售網絡已經覆蓋了印度排名靠前的30到40個城市，明年初，小米準備覆蓋100座城市。

據透露，在印度，小米目前已經開設了40家小米之家，另外擁有2500家合作實體銷售店。未來，小米準備把印度小米之家增加到100家。

小米公司在印度的銷售轉型，和在中國市場發生的動作比較類似。

在中國市場，小米公司發明了網絡直銷高性價比的商業模式，獲得了火箭般的增長，但是讓小米和雷軍沒有想到的是，網絡直銷智能手機的空間十分有限，中國大部分消費者仍然通過實體店購買手機。

隨后，小米開始重視實體店銷售，比如在一些城市購買了公交站牌廣告位，開設了小米之家和合作經銷商網絡。

在印度，小米也是依靠網絡直銷高性價比手機打開了市場，建立了品牌知名度。一些低價位的紅米手機，獲得了印度消費者的熱捧。

和中國相比，印度的電子商務、快遞服務發展相對落后，大多數民眾仍然通過實體店購買手機。因此，小米開始從網絡向實體店領域擴張，并且向一直比較重視實體店銷售的OPPO和vivo學習。

不過小米需要注意的是，三星電子已經決定發起反擊，該公司推出了多款高性價比低端手機，企圖搶奪紅米手機的市場份額。

在印度，小米之外的其他中國手機公司遭遇了變數。廣東省的OPPO和vivo兩家品牌，開始考核利潤，縮減了部分經銷商。統計顯示，兩家公司一季度的手機銷量暴跌了一半。據報道，銷售利潤的下調讓印度的一些實體店老板十分失望，他們停止銷售兩款手機。

聯想集團以及摩托羅拉在印度的市場份額也出現了暴跌。據印度媒體報道，或許是份額暴跌引發了震驚，摩托羅拉公司開始大規模增加實體店數量。

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