紅牛糾紛未解 天絲華彬各尋支點

泰國天絲藥業(以下簡稱“天絲藥業”)與華彬集團打響的紅牛商標爭奪戰再起波瀾。天絲藥業近日被曝出一款印上中文標識的紅牛飲料罐諜照，未來將以授權生產的方式在國內上市。與此同時，華彬集團也在不斷擴大自有功能飲料品牌戰馬的推廣力度。2016年以來，關于“紅牛商標授權到期”的傳聞一直不斷，但至今仍未解決。對此，雙方均已開啟自己的應戰方式。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為，天絲藥業欲在華推出紅牛飲料，正是看到中國功能飲料市場釋放的紅利，在紅牛商標協商未果的情況下，天絲藥業擔心市場損失以及華彬集團過度消耗紅牛品牌，欲通過自己運營推出天絲版紅牛，以保住自己的市場份額。“作為正版紅牛擁有者，天絲擁有一定產品優勢，但市場運營則是最大短板。”他表示。

新紅牛將上市

根據《2016-2020年中國功能飲料市場投資分析及前景預測報告》預測，到2019年，中國功能飲料市場銷售規模將達到692.24億元。目前，東鵬特飲、樂虎、黑卡、魔爪等品牌均將紅牛視為最大競爭對手。

面對激烈的市場競爭環境以及商標無法解決的問題，天絲藥業開始研究新品。據悉，天絲藥業授權生產的全新紅牛將在4月正式上市。根據天絲版紅牛飲料罐的諜照顯示，天絲版紅牛與華彬版紅牛高度相似，同樣色度的金罐、同樣的規格，三片罐包裝也保持一致，只是罐身下部的產品名稱位置由“紅牛維生素功能飲料”變為“紅牛安奈吉飲料”。“安奈吉”為英文單詞“energy”的中文音譯，意為“能量”。

北京商報記者在中國商標網上查詢到，2017年10月11日，天絲藥業申請注冊30類、32類的紅牛安奈吉商標。此后，1月9日，又申請了5類紅牛安奈吉商標，目前均為實質審查階段。與此同時，據了解，未來天絲藥業將采用代工模式生產天絲版紅牛。該代工廠為合肥統一企業有限公司，而這家中國運營公司位于北京。

品牌營銷專家路勝貞表示，紅牛商標之爭已近不可調和階段，華彬集團繼續經營紅牛品牌的希望越來越小。天絲版紅牛上市，可以預防被華彬集團拿紅牛維生素飲料當擋箭牌低價傾銷。不過，朱丹蓬則認為，天絲藥業無論從品牌、渠道、客戶、團隊的運營商等方面都存在短板，雖然中國市場巨大，但搶占市場份額并非易事。

扶戰馬替紅牛

業內人士分析稱，由于紅牛商標權糾紛一直未定，2017年下半年開始，華彬集團已經開始將去紅牛化擺上臺面。一方面最大化銷售紅牛換取充足現金流，一方面大力扶持自有品牌——戰馬。

據了解，2017年底，塑料瓶裝戰馬飲料開始降價促銷，同時在全國投放1.14億罐紅牛作為贈品，總價值6.29億元，截止日期為2018年12月31日。

朱丹蓬表示，華彬集團在啟動雙核戰略，在保持紅牛品牌的同時擴大戰馬銷量，以防和天絲藥業談不攏后，戰馬能夠迅速占領市場。

據了解，2018年1月起，華彬針對上海、海南、江西、廣西等區域展開“壹元樂享，能量來襲”促銷裝產品活動，消費者購買紅牛拉開拉環發現“壹元樂享”字樣，即可憑拉環至指定兌換網點，加1元換購紅牛維生素功能飲料1罐。同紅牛一樣，針對戰馬瓶裝和罐裝，同樣采取1元換購的活動。

而且，有消息稱，今年2月初，華彬集團開始新一輪促銷，主角仍然為戰馬，紅牛成為促銷獎品，中獎率高達50%。紅牛公關部副部長李懷鈺對北京商報記者表示：“戰馬和紅牛的促銷屬于公司聯動銷售的正常活動。”

此外，華彬集團方面還加速讓戰馬品牌“走出去”。4月2日，華彬快消品集團宣布，戰馬(北京)飲料有限公司與安踏體育用品集團有限公司簽訂戰略合作協議，雙方會在產品和推廣方面展開跨界合作。據悉，雙方將共同推出一款籃球鞋。

路勝貞分析認為，華彬集團不斷將紅牛當成獎品做促銷活動，將紅牛品牌進行分裂型壓制，紅牛一旦品牌價值感損毀，消費者便會流失。戰馬的推出，華彬集團要加強功能飲料市場占位，對東鵬特飲、樂虎形成有效防守，同時避免在紅牛之外的瓶裝市場被過多分食。

商標戰再升級

目前，國內功能性飲料市場百花齊放，該市場已經步入后紅牛時代，各個企業都看好功能性飲料的發展前景和增長空間。

經過20余年發展，紅牛已發展為國內功能飲料市場甚至飲料單品的龍頭品牌。不過，在2016年上述關系發生了變化，因為泰國天絲與中國紅牛的商標授權日期為2016年底到期。

公開資料顯示，2017年8月3日，天絲藥業以廣東紅牛、廣州紅牛、珠江紅牛(直接或間接由“中國紅牛”運營方華彬集團持有)及永旺超市生產、銷售涉嫌侵害其商標專用權產品為由，對以上幾家公司提起了訴訟。

據了解，目前與中國紅牛有關的供罐、生產、銷售方均陷入中國紅牛與泰國紅牛的官司中，僅去年雙方的訴訟便多達20起，品牌糾紛至今仍無進展。4月2日，華彬集團董事長嚴彬強硬表示：“引入紅牛品牌時，在當時的輕工業部、中國食品集團等部門均有備案，把這些備案拿出來，就全明白了。”

事實上，戰馬的推出已經顯示出華彬集團意識到危機的存在。業內人士表示，在去年一年的談判中，華彬裁員縮編，大力扶植新品，雖然表明愿意回到談判桌前，但背后扶植新品早已展開，通過促銷實現最大化的品牌變現。路勝貞認為，矛盾不能化解，雙方都會損失很大，如今天絲藥業與華彬集團的矛盾接近不可調和的階段，華彬繼續經營紅牛的希望越來越小。“不過，對于天絲藥業來講，應該以紅牛品牌的持久性存續為最高目標，華彬也應該給予對方更多的紅利回饋，這樣對雙方都好。”他說。

如今，天絲版紅牛已進入到上市準備階段，華彬集團也做好應戰準備。對于天絲藥業安奈吉紅牛在中國的發展，還需要時間的驗證。

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