“之江創客”大賽頒獎典禮在杭州舉行

社群營銷成電商創業最熱風口

浙江是電子商務的起航地，也是創業創新的一片沃土。昨晚，“之江創客”2018全球電子商務創業創新大賽頒獎典禮在杭州舉行。這已經是浙江第二次大規模舉辦電商創業創新大賽。今年大賽共征集參賽項目2000余個，全年共舉辦各級賽事和配套活動80余場。項目來源地擴展到美國、墨西哥、馬來西亞、粵港澳、貴州等10余個國家和省市，項目涵蓋電商、物聯網、區塊鏈、人工智能、智慧服務、智能制造、文娛教育等數字經濟重點領域。

從最早的淘寶，到天貓、京東，再到拼多多，電商一直是創業的大風口。接下來的電商領域，機會在哪里呢?

“在我看來現在主要有兩大塊機會。一塊在C端，針對特定社群、圈層的營銷，例如一些社區服務的項目，針對特定場景的親子類項目，增長速度很快。另一塊在B端，主要是做供應鏈的延伸，結合大數據、物聯網、云計算，也就是近年來很熱的產業互聯網的概念。”作為此次大賽的評委，浙商創投合伙人劉冬秋如是分析。

本次大賽設一等獎3個，由巨巖科技、宋小菜生鮮和51公積金管家獲得。

51公積金是一款針對公積金繳納人群的服務軟件。“我們的項目啟動于2015年，那時候全國公積金中心還沒有聯網，許多人在公積金查詢、買房貸款的時候遇到了不是特別友好的體驗，我們基于此在移動端做了一款行業內最早的公積金查詢工具。”

在51公積金聯合創始人陳蓓珍看來，公積金客群是穩定的職場人群，他們大多就職于事業單位，有著相似的投資消費需求，在龐大的互聯網網民中屬于金字塔中往上的人群。“在查詢這一基礎服務的基礎上，我們也逐步延伸服務，信用貸款、大額分期等等，下一步我們還會向消費、裝修等領域拓展，目前平臺累計注冊用戶達5600萬，月活用戶300多萬，覆蓋全國400余家公積金中心。”

巨巖科技則是一家專注于智慧電子票和智慧場館領域的企業，它以創新的智慧電子票綜合管理系統為核心發展出智慧系統和票務平臺兩大業務方向。“這次我們能夠獲獎，我覺得我們的優勢首先是項目本身，就是我們選擇的這個行業具有一定優勢，第二是我們的商業模式的創新，第三是我們技術方面有著一定的創新，這三點結合起來，加上我們扎扎實實做了一段時間，最后得到了市場的認證。”巨巖科技CEO謝欣在香港中文大學讀研期間，為了支持鐘愛的NBA球隊——騎士隊，她飛赴美國觀賽。在體育館門口，觀眾通過掃描二維碼入場，非常快捷。近兩萬名觀眾，幾乎沒有出現排隊現象，這與國內的紙質門票入場方式形成了強烈對比。在美期間，謝欣調研、體驗了美國票務市場，智慧電子票在美國的使用率已高達85%。因為這次NBA觀賽經歷，她發現了票務市場商機。

另一個一等獎獲得者“宋小菜”深耕生鮮領域，以銷定產的反向供應鏈模式，通過收集城市農貿市場“菜販子”的采購需求，對市場進行準確的預估，指導菜農按需生產，從而解決蔬菜市場產銷信息不對稱、生產者賣貨難的問題。

拼多多的成功，也讓社群營銷成了電商創業的一大方向。在這次“之江創客”2018全球電子商務創業創新大賽中，有一半的項目是針對社群營銷的電商創業項目。佳釣尼垂釣云平臺是針對中國垂釣賽事運營及釣場運營開發的網絡管理及營銷大數據分析平臺，為垂釣賽事組織者和釣場經營者提供互聯網營銷、在線銷售和釣友會員管理等功能，己產生400萬國內釣魚用戶數據及詳細人群畫像;“輕奢生活優選電商平臺”擬搭建打造一個符合消費升級的生活用品優選平臺，服務于中高端的人群;“假日小隊”親子社區項目打造專注3-12歲兒童的親子體驗式成長平臺，解決“玩”的痛點，提供兒童“玩什么”“去哪玩”“和誰玩”的一站式解決方案……

“對于這次獲獎的項目，我覺得他們做的最好的地方就是專注，沒有急于去做業務拓展，創業的時候，專注很重要。”阿里巴巴副總裁兼本次大賽創業導師余涌說，浙江的創業氛圍很不錯，這些選出來的項目質量非常高，他們的引領模式和客戶價值都非常清晰。

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