大師遇大師，一拍即合。用這句話來形容剛剛達成戰略合作的水井坊與上海勞力士大師賽應該再合適不過。

6月8日，水井坊與上海勞力士大師賽在成都正式達成戰略合作簽約。雙方合作將持續3年，作為上海勞力士大師賽榮譽級別贊助商，水井坊將全面助力于網球運動的開展與推廣。

水井坊副董事長、代理總經理朱鎮豪表示，水井坊由九代大師一脈相承，成就佳釀；而成為網球大師，亦需要經歷磨練與時間沉淀。因此，水井坊與大師賽之間有著高度一致的精神內核。

牽手上海勞力士大師賽，是水井坊今年多個重大動作之一。可以看見的是，圍繞成為高端濃香頭部品牌之一的愿景，水井坊正快馬加鞭，把戰略規劃中的每一個細節落到實處。

今年一季度，水井坊實現營收12.4億元，同比增長70.17%，凈利潤4.19億元，同比增長119.66%。隨著諸多動作陸續落地，水井坊或將加速駛入發展快車道，帶給行業帶來更多驚喜。

大師精神“不謀而合”

“白酒競賽就是一場馬拉松，只有兼具品質與品牌的企業才能走到最后”，水井坊副董事長、代理總經理朱鎮豪的一番話，道出了白酒市場競爭的本質。

而水井坊是如何跑這場馬拉松的？從其踐行品牌高端化的道路上，外界或許可以窺見一二。

從攜手國家寶藏，到前不久宣布與上海勞力士大師賽達成戰略合作。水井坊的品牌高端性在一次次與大IP的結合中不斷得到強化。值得一提的是，無論是國家寶藏還是體育賽事，水井坊都不是“一時興起”的綁定，而是長期的相互滋養。品牌的高端基因之間歷經了長時間的相互滲透。

以網球賽事為例，早在2000年，水井坊杯中國大城市業余網球團體賽就首次問世，此后連續舉辦14屆。如今，水井坊以贊助國際網球大師賽的形式回歸，既說明其品牌高端力“非一日之功”，同時，其規模和影響力也站上一個嶄新的高度。

水井坊緣何會對高端體育賽事尤其是網球賽事情有獨鐘？朱鎮豪在談到水井坊與上海大師賽的合作時說，水井坊由九代大師一脈相承，成就佳釀；而成為網球大師，亦需要經歷磨練與時間沉淀，這是兩者異曲同工之處。因此，水井坊與大師賽之間有著高度一致的精神內核。

“大師”相遇，一拍即合。除此之外，中外無數網球名將在賽場上拼搏到最后一刻、只為奪取榮耀的體育精神，也與水井坊這樣的白酒企業多年默默釀造、只期一朝釋放酒香的匠人精神不謀而合。二者攜手，既是品牌高端化的創新之舉，又是品牌精神與體育精神相契合的順勢而為。

本月5日，“水井坊杯·城市網球賽”就已率先啟動，覆蓋成都、蘇州、杭州、上海及北京等十大城市。有業內人士表示，借助網球運動，水井坊將聚攏一群高凈值人群，再通過口碑傳播影響更多的消費者。在圈層中積累一批鐵桿粉絲甚至是意見領袖后，水井坊的高端品牌調性即可進行自發性擴散。

高端動作密集落地

無論是與國家寶藏的多次牽手，還是此番與上海勞力士大師賽的跨界合作，都離不開水井坊踐行多年的高端化戰略。

在簽約儀式同天舉辦的水井坊股東大會上，水井坊的品牌定位被再次強調為“高端濃香頭部品牌之一，持續健康成長，備受尊敬與信賴的白酒公司”。可以看到，高端濃香頭部品牌，既是水井坊一直以來的愿景，也是指導其一系列產品、市場及品牌建設工作的價值引領。

今年以來，水井坊在產品及品牌高端化方面的動作正在接連落地。

從產品端來看，水井坊的高端產品帶動力正越來越強。2021年一季度，水井坊高端產品典藏大師和菁翠同比增長了80%，超越中端產品臻釀八號及井臺系列的增幅。水井坊方面明確，未來將繼續發力，將營銷費用繼續投放到高端產品，在未來典藏大師的增長將超越八號及井臺系列產品。

今年一季度，水井坊還調整了旗下產品的出廠價。用朱鎮豪的話說，水井坊的高端化或許有些“滯后”，但后續的增長空間仍然很大。

價格的提升需要價值的支撐。今年以來，水井坊的價值打造工作亦愈發地濃墨重彩，其執行力與觸達性也愈發強化。除前文中提到的與國家寶藏、勞力士大師賽攜手外，今年春糖會期間，水井坊還以東道主的身份，掀起了一場“在成都，品水井坊”的體驗之旅，力爭讓水井坊成為成都的一張文化名片。

先是今年4月，天府國際金融中心雙子塔上演水井坊創意燈光秀，水井坊博物館“沉浸式戲劇”接納八方來客，在第104屆全國糖酒會上水井坊成都論壇全面解讀成都白酒行業未來發展趨勢……一場接一場的“重頭戲”，讓水井坊的高端定位與消費者認知更加深入人心。

顯然，在踐行高端定位的路上，水井坊從未缺席。此次與上海勞力士大師賽的攜手，也是高端化戰略的深化與延續。

持續發力后，等待水井坊的是什么？對此，業內不乏積極觀點。天風證券研報認為，產品上，水井坊穩步有序推進高端化建設，鞏固核心品牌競爭力；品牌上，豐富品牌內涵和產品故事，通過核心客戶及意見領袖觸達消費者，打造高端白酒核心消費圈層。水井坊瞄準高端濃香頭部，精耕核心市場，長期發展可期。

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