在中國(guó)醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展歷程中，2012年以后的最近這10年，是故事最多的10年，瘋狂競(jìng)爭(zhēng)、資本追逐，一直到最近三年的強(qiáng)力洗牌，從高速發(fā)展到回歸理性，淘金大潮退潮以后，你終于可以發(fā)現(xiàn)，各路人馬中，是誰(shuí)在光著屁股游泳。

這10年的故事里，很值得一說(shuō)的，是“金字塔”這個(gè)公牛般的團(tuán)隊(duì)，他們所到之處，總能在一座城市里發(fā)動(dòng)出一股神奇的力量，龍卷風(fēng)似的攪動(dòng)一個(gè)城市的醫(yī)美市場(chǎng)。

圖為金字塔主持的營(yíng)銷活動(dòng)顧客搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)

金字塔的創(chuàng)始人詹國(guó)棟，莆田人，2016年正式創(chuàng)辦福州金字塔企業(yè)管理咨詢有限公司，專注從事醫(yī)美機(jī)構(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織以及落地實(shí)施，從那以后，中國(guó)醫(yī)美圈不再平靜。

6年合作機(jī)構(gòu)200多家，主持大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)500多場(chǎng)次，為機(jī)構(gòu)直接帶來(lái)業(yè)績(jī)收入數(shù)十億元人民幣。

如今的金字塔，囊括了20多名行業(yè)頂級(jí)營(yíng)銷策劃人才，專注醫(yī)美行業(yè)常年各類營(yíng)銷活動(dòng)的研發(fā)、組織、落地、推廣。醫(yī)美圈所熟悉的電話營(yíng)銷、瘋狂閉館活動(dòng)、一折抄底、朋友圈裂變、超級(jí)拼團(tuán)、醫(yī)美嗨購(gòu)節(jié)、直播搶購(gòu)夜，以及各類重要節(jié)日促銷、周年慶典活動(dòng)等等……醫(yī)美圈里一些創(chuàng)新類的營(yíng)銷活動(dòng)，大多都與金字塔有關(guān)。金字塔所策劃和駕馭的這些專場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷的在同行中被復(fù)制，一直被模仿，從未被超越。

圖為金字塔創(chuàng)始人詹國(guó)棟在機(jī)構(gòu)主持營(yíng)銷活動(dòng)的情景

金字塔作為一股神奇的力量，持續(xù)攪動(dòng)中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的能量從何而來(lái)？

近日，記者采訪了金字塔創(chuàng)始人詹國(guó)棟先生和他的部分合伙人團(tuán)隊(duì)。

“是中國(guó)優(yōu)秀的醫(yī)美機(jī)構(gòu)給予了我們力量，是中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)所蘊(yùn)含的潛力給予了我們力量。”這位來(lái)自福建莆田的詹國(guó)棟先生開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。普通話不太標(biāo)準(zhǔn)，但是毫不影響對(duì)話中他頭腦里樸素而卓越的智慧表達(dá)。

對(duì)于醫(yī)美企業(yè)營(yíng)銷的核心是什么？他說(shuō)，是真誠(chéng)、是實(shí)力、是技術(shù)，離開(kāi)了這些，再先進(jìn)的營(yíng)銷模式都會(huì)失靈。

他表示，金字塔的成功營(yíng)銷案例很多，被模仿的也很多，但是不少機(jī)構(gòu)只學(xué)會(huì)了表皮，不理解其中的真諦，這很難，所以他說(shuō)，他們不和沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)來(lái)往，他還強(qiáng)調(diào)，在醫(yī)療美容這個(gè)行業(yè)，技術(shù)上本身存在問(wèn)題的企業(yè)沒(méi)有資格做營(yíng)銷。

詹國(guó)棟（右）在機(jī)構(gòu)指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)

“這個(gè)行業(yè)開(kāi)門(mén)就躺賺的時(shí)代過(guò)去了，也不復(fù)存在了。”詹國(guó)棟說(shuō)，搞不懂營(yíng)銷的本質(zhì)就很難做好一個(gè)企業(yè)，我們營(yíng)銷，營(yíng)銷的是什么？歸根結(jié)底是營(yíng)銷我們的服務(wù)，營(yíng)銷廣義上說(shuō)也是服務(wù)的一部分。

他說(shuō)，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，營(yíng)銷不是銷售，是幫助企業(yè)裂變更多的可能，是幫助企業(yè)發(fā)展壯大的獲取更多的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的企業(yè)自帶裂變。營(yíng)銷不能是撈一筆算一筆，那叫擺地?cái)偠荒苁墙?jīng)營(yíng)企業(yè)。醫(yī)美行業(yè)也是同樣的道理。

“主持各類營(yíng)銷活動(dòng)中最痛苦的是什么？”針對(duì)記者這個(gè)提問(wèn)，他說(shuō)：“是貪婪，人性的貪婪。營(yíng)銷活動(dòng)有很多方面，最低級(jí)別的是價(jià)格政策的營(yíng)銷，見(jiàn)效快，但是去得也快。

他強(qiáng)調(diào)，價(jià)格營(yíng)銷不應(yīng)該是優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的常態(tài)，注重價(jià)值營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)才有未來(lái)。但是，注重價(jià)格花樣營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)占多數(shù)，注重價(jià)值和品牌營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)很少，這很麻煩。”

記者問(wèn)：“如何解決這個(gè)問(wèn)題？”

他說(shuō)：“企業(yè)追逐利益本沒(méi)有問(wèn)題，但是，優(yōu)秀的企業(yè)是創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)社會(huì)，利益是順帶的。我們做營(yíng)銷的，有責(zé)任引導(dǎo)企業(yè)走健康發(fā)展的路。希望媒體朋友們也能幫助我們一起喚醒企業(yè)。”

詹國(guó)棟在機(jī)構(gòu)主持“天下無(wú)袋”專場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中

“我們最近一直在嘗試這方面的營(yíng)銷活動(dòng)，幫助企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值中獲取長(zhǎng)效的可持續(xù)發(fā)展。”他說(shuō)：“比如我們正在摸索和創(chuàng)新的‘天下無(wú)袋’不開(kāi)刀祛眼袋全國(guó)巡診專家團(tuán)巡診活動(dòng)，我們就是通過(guò)專家?guī)Ы碳夹g(shù)的過(guò)程中，讓合作企業(yè)獲得長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。”

記者追問(wèn)：“這種活動(dòng)反饋如何？”

詹國(guó)棟：“企業(yè)這方面需求很強(qiáng)烈，但是他和我們操辦的全產(chǎn)品線營(yíng)銷活動(dòng)有本質(zhì)的區(qū)別，尤其是業(yè)績(jī)體現(xiàn)方面，全產(chǎn)品線營(yíng)銷活動(dòng)，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，少則幾百萬(wàn)，多則數(shù)千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，企業(yè)很開(kāi)心吶。眼袋這種營(yíng)銷活動(dòng)，是單品戰(zhàn)略，是戰(zhàn)略性活動(dòng)，關(guān)鍵是技術(shù)的帶教、市場(chǎng)的開(kāi)拓，其價(jià)值和意義很難用短期的業(yè)績(jī)來(lái)衡量。”

“您們做這種單品戰(zhàn)略性活動(dòng)，除了幫助推廣技術(shù)，還會(huì)做些什么？”

“幫助醫(yī)美機(jī)構(gòu)拓寬營(yíng)銷思路，不傷及整體價(jià)格體系和客情管理，通過(guò)“天下無(wú)袋”不開(kāi)刀去眼袋運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)合作，啟發(fā)機(jī)構(gòu)可持續(xù)的良性營(yíng)銷思路，我們會(huì)通過(guò)眼袋系列項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，全程負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃和營(yíng)銷方案，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建和話術(shù)培訓(xùn)，定制主題、活動(dòng)流程和醫(yī)生技術(shù)培訓(xùn)。內(nèi)容還包括投放指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩沙龍、新媒體內(nèi)容支持、現(xiàn)場(chǎng)咨詢及人才培養(yǎng)等。”

最后，詹國(guó)棟語(yǔ)重心長(zhǎng)地告訴記者，中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，技術(shù)成熟、市場(chǎng)成熟，機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)也越來(lái)越成熟，行業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要各方面共同努力，市場(chǎng)需要技術(shù)創(chuàng)新的力量、真誠(chéng)的力量、合作的力量、開(kāi)放的力量、坦然的力量，中國(guó)醫(yī)美一定會(huì)在全球技術(shù)疊加的大背景下煥發(fā)出全新的光彩，從中國(guó)醫(yī)美，到中國(guó)美，到世界美，或者未來(lái)美。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣依據(jù)。

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