中國醫美圈里神奇的“金字塔”
在中國醫美行業的發展歷程中,2012年以后的最近這10年,是故事最多的10年,瘋狂競爭、資本追逐,一直到最近三年的強力洗牌,從高速發展到回歸理性,淘金大潮退潮以后,你終于可以發現,各路人馬中,是誰在光著屁股游泳。
這10年的故事里,很值得一說的,是“金字塔”這個公牛般的團隊,他們所到之處,總能在一座城市里發動出一股神奇的力量,龍卷風似的攪動一個城市的醫美市場。

圖為金字塔主持的營銷活動顧客搶購現場
金字塔的創始人詹國棟,莆田人,2016年正式創辦福州金字塔企業管理咨詢有限公司,專注從事醫美機構營銷活動的策劃、組織以及落地實施,從那以后,中國醫美圈不再平靜。
6年合作機構200多家,主持大型營銷策劃活動500多場次,為機構直接帶來業績收入數十億元人民幣。
如今的金字塔,囊括了20多名行業頂級營銷策劃人才,專注醫美行業常年各類營銷活動的研發、組織、落地、推廣。醫美圈所熟悉的電話營銷、瘋狂閉館活動、一折抄底、朋友圈裂變、超級拼團、醫美嗨購節、直播搶購夜,以及各類重要節日促銷、周年慶典活動等等……醫美圈里一些創新類的營銷活動,大多都與金字塔有關。金字塔所策劃和駕馭的這些專場營銷活動,不斷的在同行中被復制,一直被模仿,從未被超越。

圖為金字塔創始人詹國棟在機構主持營銷活動的情景
金字塔作為一股神奇的力量,持續攪動中國醫美市場的能量從何而來?
近日,記者采訪了金字塔創始人詹國棟先生和他的部分合伙人團隊。
“是中國優秀的醫美機構給予了我們力量,是中國的醫美市場所蘊含的潛力給予了我們力量。”這位來自福建莆田的詹國棟先生開門見山。普通話不太標準,但是毫不影響對話中他頭腦里樸素而卓越的智慧表達。
對于醫美企業營銷的核心是什么?他說,是真誠、是實力、是技術,離開了這些,再先進的營銷模式都會失靈。
他表示,金字塔的成功營銷案例很多,被模仿的也很多,但是不少機構只學會了表皮,不理解其中的真諦,這很難,所以他說,他們不和沒有信譽的企業來往,他還強調,在醫療美容這個行業,技術上本身存在問題的企業沒有資格做營銷。

詹國棟(右)在機構指導營銷活動
“這個行業開門就躺賺的時代過去了,也不復存在了。”詹國棟說,搞不懂營銷的本質就很難做好一個企業,我們營銷,營銷的是什么?歸根結底是營銷我們的服務,營銷廣義上說也是服務的一部分。
他說,一生二,二生三,三生萬物,營銷不是銷售,是幫助企業裂變更多的可能,是幫助企業發展壯大的獲取更多的機會,優秀的企業自帶裂變。營銷不能是撈一筆算一筆,那叫擺地攤而不能是經營企業。醫美行業也是同樣的道理。
“主持各類營銷活動中最痛苦的是什么?”針對記者這個提問,他說:“是貪婪,人性的貪婪。營銷活動有很多方面,最低級別的是價格政策的營銷,見效快,但是去得也快。
他強調,價格營銷不應該是優秀營銷團隊的常態,注重價值營銷、品牌營銷的機構才有未來。但是,注重價格花樣營銷的機構占多數,注重價值和品牌營銷的機構很少,這很麻煩。”
記者問:“如何解決這個問題?”
他說:“企業追逐利益本沒有問題,但是,優秀的企業是創造價值,服務社會,利益是順帶的。我們做營銷的,有責任引導企業走健康發展的路。希望媒體朋友們也能幫助我們一起喚醒企業。”

詹國棟在機構主持“天下無袋”專場營銷活動中
“我們最近一直在嘗試這方面的營銷活動,幫助企業在創造價值中獲取長效的可持續發展。”他說:“比如我們正在摸索和創新的‘天下無袋’不開刀祛眼袋全國巡診專家團巡診活動,我們就是通過專家帶教技術的過程中,讓合作企業獲得長期可持續發展的動力。”
記者追問:“這種活動反饋如何?”
詹國棟:“企業這方面需求很強烈,但是他和我們操辦的全產品線營銷活動有本質的區別,尤其是業績體現方面,全產品線營銷活動,一場活動下來,少則幾百萬,多則數千萬的業績,企業很開心吶。眼袋這種營銷活動,是單品戰略,是戰略性活動,關鍵是技術的帶教、市場的開拓,其價值和意義很難用短期的業績來衡量。”
“您們做這種單品戰略性活動,除了幫助推廣技術,還會做些什么?”
“幫助醫美機構拓寬營銷思路,不傷及整體價格體系和客情管理,通過“天下無袋”不開刀去眼袋運營顧問合作,啟發機構可持續的良性營銷思路,我們會通過眼袋系列項目的開發,全程負責活動的策劃和營銷方案,負責團隊組建和話術培訓,定制主題、活動流程和醫生技術培訓。內容還包括投放指導、現場觀摩沙龍、新媒體內容支持、現場咨詢及人才培養等。”
最后,詹國棟語重心長地告訴記者,中國的醫美市場已經進入相對成熟的關鍵節點,技術成熟、市場成熟,機構的運營也越來越成熟,行業可持續發展需要各方面共同努力,市場需要技術創新的力量、真誠的力量、合作的力量、開放的力量、坦然的力量,中國醫美一定會在全球技術疊加的大背景下煥發出全新的光彩,從中國醫美,到中國美,到世界美,或者未來美。
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