堅持“產品力+品牌力”雙擎驅動 順鑫牽手靠實力破局
眼間,一年又行至末尾。2022年對于順鑫牽手來說,依舊是不平凡的一年,疫情持續影響,餐飲渠道長達數月處于半歇業狀態,全國大部分城市線下商業生態受到影響。即便如此,牽手咖啡仍然逆勢開拓市場,披荊斬棘,克服重重困難,通過產品+品牌雙擎驅動,促進品牌價值回歸,為品牌消費動能增長續航。
01.多樣品牌聯名活動,助力品牌營銷
一直以來,順鑫牽手都非常注重品牌的基礎建設,同時,近些年來,也在品牌營銷當中不斷尋找新的方式和突破口。
回顧2022年,品牌聯名活動是順鑫牽手在品牌營銷板塊的重要構成。今年3月,順鑫牽手聯名ZFC彩妝,兩大國貨品牌,為精致生活更添美麗。在官方微博上,與金龍魚、欣和、虎邦辣醬、白象、瀘溪河等知名品牌聯動,不斷擴大品牌觸達,形成品牌知名度。同時,還與零食博主@趙柏森、視頻博主@胡楚靚 在微博上給粉絲送福利,完成聯名推薦并助力品牌知名度不斷提升。
02.創新品牌營銷策略,抓住消費者心智
在越來越“內卷”的市場競爭中,年輕消費者往往具有更明確的消費主張,因此,針對2021年的消費爆品——牽手咖啡,順鑫牽手通過跨界聯名的方式,實現品牌出圈,精準抓住消費者的訴求、占領消費者心智。
2022年3月,順鑫牽手聯名B站熱門國漫《兩不疑》打造了聯名款咖啡,兩個在各自領域都取得驕人成績的IP和品牌,其聯名所帶來的1+1>2的品牌宣傳效果,也為整個順鑫牽手年輕化轉型帶來良好的開端效應,更好的抓住以95后、00后為主的Z世代群體,撬動多元市場,產業勢能將進一步增強。
03.多款新品上市,搶占更大市場份額
隨著國內消費者生活水平的進一步提升,以及咖啡消費習慣的逐漸培養,即飲咖啡再我國的市場規模還將進一步擴大。
2021年順鑫牽手推出第一款TOGETHER黑/白咖啡系列也很好的印證了這一點,從上市起,這款咖啡就備受消費者的喜愛,短短半年時間,實現月銷售40萬單,成為抖音平臺咖啡品類的銷量冠軍。之后,牽手咖啡在各個電商平臺破圈成功,獲得持續熱銷與好評,屢登“天貓即飲咖啡好評榜”榜單前三。2022年,順鑫牽手乘勝追擊,相繼推出了白+黑咖啡飲料、白+拿咖啡飲料、白+卡咖啡飲料、生椰拿鐵系列、冷萃系列、蜜瓜味拿鐵等等。
除此之外,在100%果(蔬)汁系列當中,今年也有多款新品上市——牽手一天果蔬100%不老莓味復合果蔬汁、小青檸味復合果蔬汁以及100%青蘋果汁。在延續100%天然、健康、安全的基礎之上,果蔬成分更加的豐富,更加的營養美味。
即將到來的2023年,對于順鑫牽手來說,仍舊是機遇與挑戰并存的一年。不斷提升產品創新力,同時通過精準的品牌塑造、獨特的營銷方式,線上線下“全域融合”打進消費者的內心,以產品力+品牌力不斷俘獲消費者,定能在越發激烈的市場競爭力立于不敗之地。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
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