除開蘋果iOS生態(tài)獨有的App Store，以及中國特殊手機和應(yīng)用市場環(huán)境，自2008年Android 1.0發(fā)布以來，谷歌旗下的Google Play就是全球最大的應(yīng)用市場。其地位之強勢，以至于包辦了幾乎所有Android生態(tài)下的應(yīng)用分發(fā)和銷售。

Google Play利用單個賬號在全部谷歌應(yīng)用通行的便利性，為用戶提供了便捷的應(yīng)用安裝渠道，也為手機廠商節(jié)省了單獨搭建和運營應(yīng)用商店的支出。如果手機廠商宣布將拋棄谷歌，獨自搭建應(yīng)用市場以及生態(tài)，又會是怎樣的情形呢?

讓手機應(yīng)用一次發(fā)布多處分發(fā)

據(jù)路透社報道，目前在中國和全球都占據(jù)了較多市場份額的四家手機廠商，小米、OPPO、vivo以及華為正在聯(lián)手打造一個應(yīng)用分發(fā)平臺。開發(fā)者不需要單獨注冊對應(yīng)的廠商應(yīng)用商店，在平臺上傳發(fā)布之后，就能一次性在多個應(yīng)用商店上架。

這一名為Global Developer Service Alliance(簡稱GDSA)的組織已經(jīng)上線中英文官網(wǎng)，并且開放開發(fā)者注冊。根據(jù)介紹GDSA于2019年8月正式成立，致力于為出海及海外開發(fā)者提供內(nèi)容分發(fā)、開發(fā)支持、推廣運營、品牌宣傳、流量變現(xiàn)等全流程服務(wù)。

其服務(wù)目前已覆蓋了印度、印度尼西亞、俄羅斯、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、西班牙共八個國家及地區(qū)，而這八個國家正是四家手機廠商在中國以外的最大市場。現(xiàn)在開發(fā)者可以通過GDSA，向小米、OPPO和vivo的各地區(qū)商店發(fā)布免費和付費的應(yīng)用、游戲。

官網(wǎng)頁面底部也并列出現(xiàn)了小米、OPPO和vivo的logo以及開發(fā)者網(wǎng)站鏈接，佐證了GDSA多廠商聯(lián)盟的身份。不過華為的相關(guān)信息至今沒有出現(xiàn)在官方頁面中，開發(fā)者也不能向華為的應(yīng)用商店上傳應(yīng)用，這可能和當前工作進展有關(guān)。

當前參與GDSA的三家公司會面向開發(fā)者展開流量扶持活動，為應(yīng)用商店增添高質(zhì)量的應(yīng)用、游戲，同時幫助開發(fā)者實現(xiàn)更好的推廣。應(yīng)用、游戲的具體呈現(xiàn)方式在各品牌的國際版應(yīng)用商店各有不同，還沒有像上傳發(fā)布那樣統(tǒng)一化。

GDSA聯(lián)盟秘書處寫著玩咖歡聚(Wanka Online)，這是橫跨多家手機廠商的手機游戲發(fā)行機構(gòu)“硬核聯(lián)盟”的主導(dǎo)者，同時也為跨品牌的小程序服務(wù)“快應(yīng)用”提供運營支持。看起來玩咖歡聚具備一定的經(jīng)驗和能力，能將GDSA健康且持續(xù)地運營下去。

應(yīng)用市場聯(lián)盟面對的挑戰(zhàn)

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，小米、OPPO、vivo以及華為四家手機廠商在2019年占據(jù)了超40%的全球手機出貨量，而且隨著中國手機市場紅利期結(jié)束，各廠商紛紛出海尋求增長，在產(chǎn)品競爭力的加持下這一數(shù)字還有望持續(xù)增加。

一旦GDSA應(yīng)用市場聯(lián)盟正式形成，將對Google Play以及App Store造成可觀影響。不過在那之前，這個聯(lián)盟還有數(shù)個挑戰(zhàn)要逐一應(yīng)對。

1、強勢的谷歌

首先聯(lián)盟成立后，谷歌將處于何等位置就需要廠商多加考慮，OHA聯(lián)盟在開放Android的同時吸引了大批廠商加入，也對廠商在旗下手機產(chǎn)品提出了預(yù)裝谷歌移動服務(wù)的要求。如果是因組建聯(lián)盟而冷落谷歌，結(jié)果可能會顧此失彼。

2012年時，宏碁計劃推出基于阿里云OS的智能手機，卻沒能如愿。谷歌對合作手機廠商有著必須使用谷歌服務(wù)的約束，導(dǎo)致宏碁必須放下小算盤回歸谷歌生態(tài)，這一約束對其他廠商同樣生效，沒有預(yù)裝谷歌服務(wù)的產(chǎn)品甚至難以使用Android的名義。

對于現(xiàn)在的絕大多數(shù)Android手機廠商，預(yù)裝谷歌服務(wù)有著舉足輕重的地位，甚至影響到了用戶選購手機時的意愿。谷歌服務(wù)的核心組件之一，Google Play應(yīng)用市場更為谷歌帶來了大量收益，在2019年實現(xiàn)了約88億美元(約合人民幣614.7億元)的收入。

谷歌移動服務(wù)用戶數(shù)量不僅在逐年升高，還更關(guān)乎到手機廠商與谷歌之間的關(guān)系。小米發(fā)言人回應(yīng)彭博社報道稱，GDSA聯(lián)盟無意挑戰(zhàn)谷歌的權(quán)威，并且否認了與華為的潛在關(guān)聯(lián)。

谷歌移動服務(wù)以及Google Play應(yīng)用市場的強勢，也導(dǎo)致缺乏硬件支持的第三方應(yīng)用市場幾乎不存在生存空間。如果開發(fā)者要分發(fā)應(yīng)用，用戶想要下載應(yīng)用，打開Google Play往往是唯一選擇。

不過依附于手機廠商的自家應(yīng)用市場可能是另外一幅景象，龐大的裝機量加上系統(tǒng)內(nèi)的適當引導(dǎo)，有機會轉(zhuǎn)化成實實在在的用戶數(shù)量。目前小米、OPPO、vivo都在國際版手機的系統(tǒng)中，同時預(yù)裝了Google Play以及自家應(yīng)用市場。

2、應(yīng)用分發(fā)和銷售生態(tài)

搭建應(yīng)用市場的巨大收入對于手機廠商們來說無疑是誘惑，這為他們提供了硬件銷售之外的更多收入，在全球手機市場增速有限面臨到頂風險的背景下，開辟出新盈利方式無疑是值得行動的目標。

Google Play之外，蘋果的App Store更是極大鼓舞了廠商的熱情，這個由手機廠商主導(dǎo)的應(yīng)用分發(fā)生態(tài)在2019年收獲了約150億美元(約合人民幣1047億元)的年利潤。在手機行業(yè)從單純銷售硬件開始向服務(wù)加大比例的環(huán)境中，組建應(yīng)用市場自然成了重中之重。

事情并非是在手機中預(yù)裝另一個應(yīng)用市場那么簡單，打造出可行的生態(tài)環(huán)境，并且持續(xù)投入才是更應(yīng)該做的事情。與開發(fā)者商定分成比例、為應(yīng)用提供曝光和推流、向用戶提供下載安裝和售后完整流程......實際運作起來的應(yīng)用市場，才有可能為廠商帶來收益。

較為成功的國內(nèi)應(yīng)用市場可以視作參考案例：早些年Google Play無法進入中國，手機廠商尚未提供自家應(yīng)用市場時，綜合了豐富應(yīng)用的第三方應(yīng)用市場占據(jù)上風。但之后卻被手機廠商的自家應(yīng)用市場后來居上，安裝、更新、付費的便捷讓用戶“用腳投票”。

3、國際用戶使用習(xí)慣

如何說服用戶的使用習(xí)慣，也是有了GDSA這個統(tǒng)一的應(yīng)用分發(fā)聯(lián)盟之后，手機廠商要做的功課。谷歌服務(wù)打造出來的易用性不僅收獲了開發(fā)者的青睞，也讓國際用戶難以放棄，不少用戶甚至?xí)鲃泳芙^沒有Google Play和谷歌服務(wù)的安卓手機。

選擇和谷歌服務(wù)共存，那么就要在解決和谷歌的關(guān)系的同時，為用戶呈現(xiàn)出更有價值的內(nèi)容和服務(wù)。選擇去掉谷歌服務(wù)獨擔大局，就需要給出恰當?shù)倪^渡方案，做到變了生態(tài)但用戶體驗不變，才算是上乘的。

這可能不是有了應(yīng)用市場，以及統(tǒng)一的應(yīng)用分發(fā)渠道就能解決的問題，還得提供一套完整的賬號體系、不打擾不影響用戶的情感、協(xié)助應(yīng)用開發(fā)者打通支付使用售后的完整流程。

應(yīng)用市場聯(lián)盟面對的挑戰(zhàn)，就像是水面之下的冰山那般龐大。

GDSA的可能與不可能

與挑戰(zhàn)共存的自然是機遇，光是可能高達數(shù)百億人民幣的潛在市場規(guī)模，就足夠吸引手機廠商們暫時放下相互之間的競爭，用合作去打開應(yīng)用、游戲收入的潘多拉寶盒。

付費應(yīng)用以及訂閱制收費的應(yīng)用，都是Google Play的重要收入來源之一。若是能把這部分轉(zhuǎn)至囊中，或者是開拓出谷歌過去未曾觸及的市場，都能給面臨著中國國內(nèi)、國際市場雙重壓力的手機廠商提升收益。

當然，Google Play并非沒有自己的付費體驗護城河，收費10美元每月并且可用大量付費應(yīng)用的Play Pass服務(wù)就是其中的一環(huán)。拋棄了原本需要高價獨立購買應(yīng)用，或是每個應(yīng)用分開訂閱的模式，對用戶呈現(xiàn)了不小的吸引力。

在當前國際形勢下，谷歌服務(wù)是否還能在中國品牌手機上繼續(xù)使用的問題就像是個巨大的炸彈，可能隨時變得失效。有了這個前提，為這樣的不確定性未雨綢繆，為將來可能發(fā)生的事情提供可以平滑切換的備用通道，也是說的過去的事情。

打造應(yīng)用商店，并且提供方便開發(fā)者一次性多處分發(fā)的聯(lián)盟，是一個很恰當?shù)倪x擇。華為手機產(chǎn)品面臨無谷歌服務(wù)甚至是無Android可用的情況后，正是在進行向自有鴻蒙系統(tǒng)以及相關(guān)生態(tài)的過程，對于任何一個廠商來說可能都不算易事，合作起來顯得更具效率。

GDSA的另一個機會在于，他們瞄準的是手機廠商熟悉，但谷歌并沒有深度開發(fā)的市場。初期進入的這八個市場以東南亞國家為主，在社會文化上和中國企業(yè)更為接近，針對用戶進行運營時具備更易理解、更好推廣的先天優(yōu)勢。

合作總是伴隨著巨大挑戰(zhàn)

GDSA并不是多家手機廠商之間的第一次合作，然而在中國品牌崛起之前的數(shù)年間，除了都是OHA聯(lián)盟成員、都使用Android系統(tǒng)并且都搭載谷歌服務(wù)這些共同點，廠商之間的合作還是稀有物種。中國廠商面對的市場形勢，讓他們選擇抱團來應(yīng)對環(huán)境。

最為知名的合作莫過于快應(yīng)用，這是一個吸引到小米、vivo、華為、OPPO、聯(lián)想、魅族、金立、中興、nubia、一加、海信、中國移動......幾乎所有主流手機廠商的合作聯(lián)盟。快應(yīng)用結(jié)合了Web和Native技術(shù)，為用戶提供免安裝即可打開的特定應(yīng)用。

快應(yīng)用被視作手機廠商們面對微信小程序快速崛起時的積極嘗試，無論是技術(shù)特性還是應(yīng)用的類型和應(yīng)用場景都在對標小程序，而且也在內(nèi)置應(yīng)用市場和搜索提供入口。快應(yīng)用至今沒有太大的波瀾，可能和較多廠商合作間的效率問題有關(guān)。

而后還有小米、OPPO、vivo共同推出的互傳聯(lián)盟，通過點對點技術(shù)實現(xiàn)跨品牌手機之間的高速文件傳輸。現(xiàn)在可以在各個提供了這一功能的手機上進行互傳，不僅同品牌內(nèi)順暢傳輸，跨品牌的傳輸也沒有任何問題。

互傳聯(lián)盟的有效實現(xiàn)，很大程度上跟這一聯(lián)盟定位清晰，聚焦于單一使用場景有關(guān)。廠商可以較為快速地在旗下產(chǎn)品中落地，用戶也能切身實地地感受到聯(lián)盟所帶來的體驗提升，證明了合作所帶來的價值。

無論是怎樣的合作，本質(zhì)上都是為了促進效率并且改進用戶體驗而生，如果能在利益上達成一致并擁有相同的目標，那么就有機會見到喜人的結(jié)果。

GDSA能成為應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的“互傳聯(lián)盟”嗎?我們離傳聞中的3月正式上線越來越近了，屆時就能見分曉。

關(guān)鍵詞：