健合集團(tuán)CEO羅飛于11月19日在2018合作伙伴年會(huì)上透露，計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)20億美元的收入，相比于2017年的收入水平要增長(zhǎng)近一倍，有機(jī)、羊奶粉等高端產(chǎn)品也將成為下一個(gè)階段布局的重點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，面臨市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，高端產(chǎn)品在乳企戰(zhàn)略中變得炙手可熱。

上月底，健合集團(tuán)剛剛公布了三季度業(yè)績(jī)，健合集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收73.27億元，同比增長(zhǎng)28.2%;錄得凈利27.45億元，較去年增長(zhǎng)27.3%。其中，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)(BNC)與成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)(ANC)都錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)，健合集團(tuán)嬰幼兒配方奶粉增速較快，三季度實(shí)現(xiàn)收入32.7億元，同比增長(zhǎng)23%。最終BNC和ANC兩者分別貢獻(xiàn)總收益約58.2%與41.8%。

據(jù)羅飛透露，集團(tuán)上周剛剛完成與法國(guó)乳制品生產(chǎn)商Isigny的簽約，將投入6000萬(wàn)歐元，對(duì)現(xiàn)有的工廠進(jìn)行三期擴(kuò)建，總產(chǎn)能將達(dá)到6萬(wàn)噸，并以此開(kāi)拓全球嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。

健合集團(tuán)持有Isigny20%的股份，也是第一大股東，2015年雙方剛剛合建了位于法國(guó)諾曼底的新工廠，將產(chǎn)能提升至4萬(wàn)噸左右，法國(guó)工廠也是健合集團(tuán)旗下高端奶粉合生元的生產(chǎn)工廠。

與此同時(shí)，羅飛將高端嬰兒紙尿褲、有機(jī)奶粉和有機(jī)嬰兒食品等高端母嬰產(chǎn)品作為下一步突破的重點(diǎn)。

根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，高端母嬰產(chǎn)品正在迎來(lái)爆發(fā)期，今年有機(jī)奶粉、水解奶粉和羊奶粉的市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá)44.9%、40.1%和15.5%，高端紙尿褲的增速則達(dá)到74%，遠(yuǎn)高于高端的15%和中端的7%，有機(jī)輔食的市場(chǎng)份額也占到25%。

今年前三季度，健合集團(tuán)旗下的有機(jī)奶粉品牌Healthy Times愛(ài)斯時(shí)光增長(zhǎng)202.4%，而下一步，健合集團(tuán)將有機(jī)戰(zhàn)略進(jìn)一步擴(kuò)展到奶粉后的輔食業(yè)務(wù)中。

據(jù)羅飛介紹，今年第三季度已經(jīng)完成了對(duì)法國(guó)有機(jī)嬰幼兒輔食公司Good Go?t收購(gòu)，后者主要提供0-3歲的有機(jī)輔食解決方案，其也是目前法國(guó)發(fā)展迅速的一家網(wǎng)紅有機(jī)嬰兒食品公司，今年收入預(yù)期在1800萬(wàn)歐元，而該品牌最快于明年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷售，以期更好的抓住法國(guó)、中國(guó)和其他國(guó)際市場(chǎng)的有機(jī)嬰兒食品領(lǐng)域的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

而在完成了對(duì)澳洲保健品品牌Swisse收購(gòu)之后，后者也成為健合集團(tuán)增長(zhǎng)的另一臺(tái)引擎，今年前三季度以Swisse為主的ANC業(yè)務(wù)收入30.6億元，占到集團(tuán)收入的41.8%。

據(jù)Swisse中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁安玉婷介紹，目前中國(guó)正在成為Swisse最大的市場(chǎng)，目前Swisse中國(guó)占全球的36.2%，增長(zhǎng)83.6%。而下一步Swisse將進(jìn)一步在美容、母嬰等領(lǐng)域投入新品，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并希望在2020年將總業(yè)務(wù)占比提升至50%。

獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮告訴第一財(cái)經(jīng)記者，健合集團(tuán)推動(dòng)高端產(chǎn)品戰(zhàn)略，一方面是希望在當(dāng)前宏觀消費(fèi)疲軟的情況下，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并化解成本上漲帶來(lái)的壓力;與此同時(shí)作為上市公司，也希望通過(guò)高毛利產(chǎn)品帶來(lái)更高的收益。但高端產(chǎn)品一直是消費(fèi)的塔尖部分向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前眾多乳企也都在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的布局，短兵相接的局面正在加劇，而高端化戰(zhàn)略的效果依然需要觀察。

健合集團(tuán)表示，要實(shí)現(xiàn)2年后達(dá)到20億美元營(yíng)收的目標(biāo)依然有挑戰(zhàn)，一方面，將進(jìn)一步尋求在母嬰業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，尤其是在高端領(lǐng)域的布局;另一方面則進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)養(yǎng)保健品牌Swisse的市場(chǎng)份額。

關(guān)鍵詞：