剛剛過去的淘寶雙12，用一連串的成績表明：淘寶直播早已不是電商的點綴，而變成未來商業模式的主流。淘寶內容生態資深總監聞仲在接受媒體采訪時表示，伴隨著內容價值的不斷放大，未來三年，淘寶直播將帶動5000億規模的成交。

數據顯示，淘寶雙12當天，7萬多場直播引導的成交額同比去年增長160%。淘寶上月收入達百萬級的主播超過百人，粉絲超百萬的主播已超過1200人。

通過深入湖州織里童裝城、海寧皮革城等八大產業帶等形式，淘寶到原產地為粉絲尋找優質商品，產業帶整體成交也在直播的帶動下大幅增長：超5000萬人次觀看產業帶直播，其中六成以上是首次進店的新客，南通疊石橋國際家紡城等產業帶成交同比日常更強勁增長超500%。

淘寶直播自2016年5月正式上線開始，就摸索起了直播中的商業元素，并勾勒出電商直播的雛形：全球購達人帶著粉絲們漫步時尚之都、網紅穿搭經驗的實時分享、“邊看邊買”功能的引入……一時間，都成為消費者津津樂道的話題。

經過兩年多的發展，電商和直播激發的一系列化學反應仍在繼續。淘寶為商家提供了多樣的商家運營陣地，以直播為代表的產品和工具，正幫助商家經歷著從運營“流量”到運營“人”的轉變，由此，淘寶也把直播變成了最具商業價值的玩法。

每天數萬場直播，實現“人”“貨”更優匹配

淘寶雙12開場的第一小時，以中古風、暗色系服裝為主打的“水冰月SailorMoon”很快便躍升到了主播成交榜靠前的位置。

一小時3000萬的成交額，讓她的直播間不僅成了頗具代表性的消費場景，也生動展示著粉絲經濟的內涵——屏幕那頭的粉絲蹲點守候，只為在心儀的主播那里挑選到最滿意的一條裙子，或是一件大衣。

目前，淘寶直播形成了以普通人，專業KOL，媒體及自媒體等多個類型的主播陣營，每天提供數萬場直播，為消費者提供服裝搭配，美妝教學，運動建議，美食體驗，海外購物，親自攻略等不同類型的直播內容。淘寶為商家提供的多樣化內容運營陣地，也幫助他們從運營“流量”轉為運營“人”，在直播間的“場”子里，通過生動直觀的展示，實現人與貨的更優匹配。

直播平臺的爆發式增長，正在深度改變大眾的消費習慣。除了一批有態度、有個性的內容創業者，隨之而來的粉絲集聚效應，更以社群的形式構筑起消費者之間的情感連接，進一步催生特色市場的壯大，以內容升級驅動商業生態的升級。

淘寶直播破局產業帶轉型難題，商家日銷千萬成常態

在“2018看中國”論壇上，淘寶總裁蔣凡曾直言，“直播已經可以帶來年度千億級別的成交額，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。”

在線下布局方面，淘寶直播也進行著更深入的渠道拓展，讓原本離電商較遠的成熟型市場，重新進入發展的快車道。

今年雙11前夕，淘寶直播在海寧皮革城舉辦的一場名為“秋冬大賞”活動上，300余名淘主播的“帶貨力”最終定格在4.95億這個數字上。其中，排名最高的主播，單場直播成交金額達到了驚人的1.5億元。

產業帶直播的試水在淘寶雙12期間得到更淋漓盡致的展現。連續12天，淘寶直播深入湖州織里童裝城、海寧皮革城、四川農副產品基地、南通疊石橋家紡城、河南鎮平珠寶基地等八大產業帶，到原產地為粉絲尋找優質商品。同時，淘寶直播還首次上線“互動拼團”的新玩法，用戶可以在直播間實時進入拼團頁面進行拼團或參團，達到成團人數即可以更優惠的價格購買。

淘寶數據顯示，產業帶整體成交在直播的帶動下大幅增長。12月1日到9日期間，總計成交商品超過400萬件，銷售額較日常平均增長超2倍。其中，南通疊石橋國際家紡城的產業帶直播更是讓店鋪銷售額比平時增長超500%，而在常熟產業帶舉辦的雙12預熱男裝直播日專場，一舉拿下超過1000萬銷售額。

原產地、專業市場等貨源集聚地的優質貨品，通過淘寶直播，更直接的進入電商循環體系，將各種專業市場、品類聚集的地方孵化成為直播基地，完成線下貨品和線上客群的對接，從而將直播的商業價值發揮到極致。

淘寶預計，未來三年間，淘寶直播將帶動5000億規模成交，伴隨著內容價值的不斷放大，還將間接撬動更廣闊的產業市場。

關鍵詞：