安娜是一名俄羅斯莫斯科的白領(lǐng)，平時(shí)非常喜歡網(wǎng)購(gòu)。2018雙11期間，她從本地電商平臺(tái)UMKA網(wǎng)購(gòu)了2件產(chǎn)自中國(guó)的小挎包，總共花了不到800元。30天后才收到心儀的包包，漫長(zhǎng)的等待讓她焦心。

今后，安娜在莫斯科網(wǎng)購(gòu)來(lái)自中國(guó)的包包再也不用等待這么長(zhǎng)時(shí)間了。12月19日，在莫斯科舉辦的中俄商務(wù)年年度總結(jié)會(huì)上，中國(guó)電子簽約領(lǐng)頭羊上上簽首次出海，成為當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)UMKA的俄羅斯市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴。通過(guò)上上簽電子簽約云平臺(tái)，UMKA和在萬(wàn)里之外、總部位于北京的箱包供應(yīng)商中國(guó)國(guó)競(jìng)研究院，1分鐘內(nèi)就遠(yuǎn)程簽署了合作合同。雙方合同簽署達(dá)成后，10天-20天內(nèi)就能把產(chǎn)自中國(guó)河北的箱包送達(dá)15個(gè)俄語(yǔ)國(guó)家的消費(fèi)者手中。

這也標(biāo)志著中俄商業(yè)交流實(shí)現(xiàn)了電子合同“第一簽”，在改革開(kāi)放四十周年之際更具特殊意義。

中俄貿(mào)易激增 供應(yīng)鏈升級(jí)成剛需

在一帶一路政策下，中俄貿(mào)易量不斷突破新高。中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2018年前9個(gè)月，中俄兩國(guó)貿(mào)易額達(dá)到771.49億美元，同比增長(zhǎng)25.7%。跨境電商近兩年更是迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。從2016年的11.5億美元，到2017年就實(shí)現(xiàn)34億美元交易額。2018年“雙十一”，俄羅斯人成為最活躍外國(guó)買(mǎi)家，消費(fèi)額達(dá)到3295萬(wàn)美元。

中俄跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)量激增的同時(shí)，也對(duì)俄羅斯本土電商的供應(yīng)鏈造成了巨大的壓力。UMKA是俄羅斯本土最大的電商平臺(tái)之一，創(chuàng)立3年以來(lái)交易額一路猛增。目前已入駐1800個(gè)商家，每日可處理 75000+ 訂單，擁有超12萬(wàn)㎡的配送倉(cāng)。從中國(guó)直發(fā)的貨物，15-30天即可到達(dá)12個(gè)俄語(yǔ)國(guó)家。“今年雙11，UMKA的業(yè)務(wù)量是之前的幾倍，給我們的供應(yīng)鏈造成了很大壓力。我們迫切的需要升級(jí)供應(yīng)鏈，更快的和中國(guó)商家對(duì)接，將中國(guó)貨物更快的運(yùn)輸?shù)蕉碚Z(yǔ)地區(qū)消費(fèi)者手中。” UMKA公司總經(jīng)理 Dubovitsky Alexander Sergeevich表示。

但是由于目前UMKA等俄羅斯電商平臺(tái)和中國(guó)商家簽署的供應(yīng)商合作合同、物流商合作合同、報(bào)關(guān)單等文件都是傳統(tǒng)的紙質(zhì)文件，往來(lái)就需要15-30天，極大影響了跨境貿(mào)易效率。

“俄羅斯電商市場(chǎng)已經(jīng)是歐洲最大的電商市場(chǎng)，2017年市場(chǎng)規(guī)模185億美元。中國(guó)商品經(jīng)由俄羅斯電商平臺(tái)的成交量每年也都在強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，所以俄羅斯電商平臺(tái)加速供應(yīng)鏈升級(jí)，已是刻不容緩。” 俄羅斯亞洲工業(yè)企業(yè)聯(lián)盟盟協(xié)會(huì)主席維塔利·曼克維奇表示。

對(duì)中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，與俄羅斯本土電商更快的簽署合作合同也是剛需。北京國(guó)競(jìng)信息技術(shù)研究院是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)，也是UMKA的供應(yīng)商之一。它負(fù)責(zé)整合河北的箱包廠家資源，將優(yōu)質(zhì)平價(jià)的中國(guó)箱包供應(yīng)給UMKA。簽署合同的周期越短，國(guó)競(jìng)的業(yè)務(wù)推進(jìn)流程就能越快。

國(guó)競(jìng)研究院總經(jīng)理張閣在接受采訪時(shí)表示，與阿里等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)合作，不涉及到跨國(guó)合同簽署的難題，業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)很流暢。但是與UMKA這樣的俄羅斯本土電商合作，跨國(guó)簽署合同的時(shí)間成本實(shí)在是太高，他非常希望通過(guò)科技手段來(lái)加速業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)。

電子簽約助力 成就中俄電子合同第一簽

電子簽約SaaS科技成為突破中俄跨境貿(mào)易供應(yīng)鏈升級(jí)的背后力量。據(jù)了解，借助第三方電子簽約云平臺(tái)，企業(yè)雙方可以突破時(shí)間、地域乃至國(guó)界的限制，在電腦、Pad、手機(jī)等智能終端上簽署電子合同，不僅同樣具備法律效力，也更安全更便捷。

“中國(guó)早在2004年就出臺(tái)了電子簽名法，俄羅斯是2011年出臺(tái)了電子簽名法，兩國(guó)法律均對(duì)電子簽名的合法性給予了明確支持，所以中俄跨境貿(mào)易使用電子簽約是有法律基礎(chǔ)的，并有很大的想象空間。”中歐經(jīng)濟(jì)合作協(xié)會(huì)供應(yīng)鏈分會(huì)主任許京表示。

中國(guó)電子簽約行業(yè)的頭部平臺(tái)們也看到了這一機(jī)會(huì)。上上簽電子簽約成為首個(gè)出海的電子簽約云平臺(tái)，與俄羅斯電商平臺(tái)UMKA達(dá)成戰(zhàn)略合作，著手利用電子簽約SaaS科技，推動(dòng)UMKA與中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)行電子合同的簽署。

12月19日， UMKA公司總經(jīng)理Dubovitsky Alexander Sergeevich與國(guó)競(jìng)研究院總經(jīng)理張閣，分別在莫斯科、北京兩地，通過(guò)上上簽電子簽約云平臺(tái)完成了合同簽署。簽署過(guò)程非常簡(jiǎn)單，張閣在北京會(huì)場(chǎng)電腦上發(fā)起合同，1分鐘不到，Sergeevich就在俄羅斯會(huì)場(chǎng)的電腦上收到簽署郵件，幾分鐘內(nèi)完成實(shí)名認(rèn)證后，點(diǎn)擊鼠標(biāo)確認(rèn)簽署，合同簽約就完成，并正式生效、具備法律效力。

在莫斯科會(huì)場(chǎng)，包括東風(fēng)、格林伍德、中國(guó)銀行在內(nèi)的多家駐俄中資企業(yè)以及俄羅斯商業(yè)創(chuàng)新部、工業(yè)和貿(mào)易部、莫斯科投資和產(chǎn)業(yè)政策司、俄羅斯銀行等俄方企業(yè)、政府代表也共同見(jiàn)證了這一歷史時(shí)刻。

莫斯科和北京會(huì)場(chǎng)，俄羅斯亞洲工業(yè)企業(yè)聯(lián)盟盟協(xié)會(huì)主席維塔利·曼克維奇和中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張意鑫也分別為上上簽授予了中俄電子合同第一簽技術(shù)服務(wù)商的稱(chēng)號(hào)。

電子合同完成簽署之后，由北京國(guó)競(jìng)負(fù)責(zé)的供應(yīng)鏈平臺(tái)將產(chǎn)自中國(guó)河北的箱包，加速供應(yīng)給俄羅斯電商市場(chǎng)，時(shí)間從之前的15天-30天，縮短為10天-20天。“不僅北京國(guó)競(jìng)一家供應(yīng)商，UMKA公司將利用上上簽電子簽約云平臺(tái)，與1800家中國(guó)供應(yīng)商簽署采購(gòu)、分銷(xiāo)、代銷(xiāo)協(xié)議，與數(shù)百家俄羅斯本土經(jīng)銷(xiāo)商簽署供貨、分銷(xiāo)協(xié)議。” UMKA公司總經(jīng)理 Dubovitsky Alexander Sergeevich表示。

在中俄電子合同第一簽署的背后，離不開(kāi)中國(guó)頭部電子簽約企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。“本次簽署最大的難題在于合同文本兩國(guó)語(yǔ)言不同。我們使用了英文文本以及中俄、中英雙語(yǔ)文本，在產(chǎn)品交互上進(jìn)行優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)了成功簽署。”上上簽電子簽約創(chuàng)始人、CEO萬(wàn)敏表示。

不僅是中俄跨境電商交易，中俄貿(mào)易的所有環(huán)節(jié)都可以通過(guò)電子簽約實(shí)現(xiàn)效能的飛躍。

在她看來(lái)，借助上上簽電子簽約SaaS科技，中俄企業(yè)、相關(guān)機(jī)構(gòu)可以隨時(shí)隨地，在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)簽署合同、票據(jù)、證明等文件，這樣可以極大提升兩國(guó)經(jīng)濟(jì)協(xié)作效率。另外，相關(guān)海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫部門(mén)，也可以通過(guò)電子查驗(yàn)技術(shù)，最快速度查驗(yàn)相關(guān)電子合同、電子票據(jù)，從而給予快速通關(guān)的便利，極大提升中俄貿(mào)易便利化水平。

商務(wù)部電子商務(wù)中心專(zhuān)家表示，中俄商業(yè)交流電子簽約的空間還有很大，需要中國(guó)俄羅斯兩國(guó)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)、政府等多方面繼續(xù)推動(dòng)。上上簽電子簽約平臺(tái)積極出海，推動(dòng)中俄電子合同第一簽，具有標(biāo)桿意義。

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