2月16日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司下發《關于取消2020年2月份瀘州老窖特曲產品配額的通知》，宣布直接取消瀘州老窖特曲產品(包含老字號特曲第十代、晶彩版、紀念版)經銷商2月份的配額。

通知顯示，瀘州老窖于2月16日起取消各經銷客戶及終端2020年2月份瀘州老窖特曲產品(包含老字號特曲第十代、晶彩版、紀念版)的配額。瀘州老窖稱，如有配額需求，請各片區組織本區域內各經銷客戶和終端之間相互調劑。

值得注意的是，在此前一天，2月15日，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司同樣下發《關于取消2020年2月份國窖1573經典裝配額的通知》，取消國窖1573經銷商2月份的配額，并表示，如有國窖1573經典裝配額需求，由國窖公司各大區組織進行本區域內庫存調劑。

業內人士認為，瀘州老窖連發兩則取消配額的通知是為經銷商減壓之舉。

白酒營銷專家蔡學飛告訴搜狐財經，由于疫情的影響，經銷商沒有動銷的情況下人力與運營成本較高，價值大量的產品積壓在經銷商手中難以變現，并且不利于價格管控，所以瀘州老窖實施了取消經銷商的2月份配額。

“對于國窖1573此類貨值較大的高端產品，取消配額能夠有效緩解經銷商的資金壓力，穩定市場信心，維護終端價格，留出空間與精力梳理后期的市場運營，促進年度的銷售工作的完成。”

在本次取消2月份配額之前，國窖1573曾長時間停貨，并三個月內三次提價。

2019年11月10日起，52度國窖1573經典裝計劃內配額價格上調20元/瓶;12月10日起，再次上調20元/瓶;2020年1月10日起，繼續上調20元/瓶。1月10日，國窖1573同時下發市場停貨通知。

通過三次提價，瀘州老窖將國窖1573的建議零售價由此前的969元/瓶上調至為1099元/瓶。但市場實際成交價卻還是難以達到千元以上。

蔡學飛表示，瀘州老窖的本意是利用傳統銷售旺季來穩定剛剛提價的特曲產品價格，但是卻突遭疫情影響，所以此時取消2月配額給市場減壓;同時也是在有意繼續消化渠道庫存，利用稀缺性維持價格穩定。

國窖1573是瀘州老窖旗下高端白酒品牌，也是支柱產品。2019年，國窖1573單品銷售回款實現了100億元的突破。瀘州老窖也定下的“2020年國窖1573實現銷量130億”的新目標。四川省瀘州市政府也曾要求瀘州老窖在2020年要實現主營業務收入超過200億元的目標。

受疫情影響，白酒行業迎來市場壓力，瀘州老窖的業績目標也有所承壓。但是瀘州老窖此前表示，公司戰略不變、目標不變、任務不變，堅決完成2020年目標。

而此時，瀘州老窖連發兩則取消配額通知緩解市場壓力和渠道庫存，這是否會給瀘州老窖今年的業績任務帶來更大的壓力呢?

對此，蔡學飛向搜狐財經表示：“取消2月份的目標肯定對于瀘州老窖年度銷售任務的完成有一定的影響，但是考慮到國窖1573作為商務、婚宴等剛需性極強的代表產品，應該說隨著疫情的結束，也存在著市場快速反彈的可能。其次，1-2月份實際上是在消化年前的產品，整體上對今年的業績影響有限。”(文/李之澤)

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