2月16日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于取消2020年2月份瀘州老窖特曲產(chǎn)品配額的通知》，宣布直接取消瀘州老窖特曲產(chǎn)品(包含老字號特曲第十代、晶彩版、紀(jì)念版)經(jīng)銷商2月份的配額。

通知顯示，瀘州老窖于2月16日起取消各經(jīng)銷客戶及終端2020年2月份瀘州老窖特曲產(chǎn)品(包含老字號特曲第十代、晶彩版、紀(jì)念版)的配額。瀘州老窖稱，如有配額需求，請各片區(qū)組織本區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷客戶和終端之間相互調(diào)劑。

值得注意的是，在此前一天，2月15日，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司同樣下發(fā)《關(guān)于取消2020年2月份國窖1573經(jīng)典裝配額的通知》，取消國窖1573經(jīng)銷商2月份的配額，并表示，如有國窖1573經(jīng)典裝配額需求，由國窖公司各大區(qū)組織進(jìn)行本區(qū)域內(nèi)庫存調(diào)劑。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，瀘州老窖連發(fā)兩則取消配額的通知是為經(jīng)銷商減壓之舉。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛告訴搜狐財經(jīng)，由于疫情的影響，經(jīng)銷商沒有動銷的情況下人力與運營成本較高，價值大量的產(chǎn)品積壓在經(jīng)銷商手中難以變現(xiàn)，并且不利于價格管控，所以瀘州老窖實施了取消經(jīng)銷商的2月份配額。

“對于國窖1573此類貨值較大的高端產(chǎn)品，取消配額能夠有效緩解經(jīng)銷商的資金壓力，穩(wěn)定市場信心，維護(hù)終端價格，留出空間與精力梳理后期的市場運營，促進(jìn)年度的銷售工作的完成。”

在本次取消2月份配額之前，國窖1573曾長時間停貨，并三個月內(nèi)三次提價。

2019年11月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格上調(diào)20元/瓶;12月10日起，再次上調(diào)20元/瓶;2020年1月10日起，繼續(xù)上調(diào)20元/瓶。1月10日，國窖1573同時下發(fā)市場停貨通知。

通過三次提價，瀘州老窖將國窖1573的建議零售價由此前的969元/瓶上調(diào)至為1099元/瓶。但市場實際成交價卻還是難以達(dá)到千元以上。

蔡學(xué)飛表示，瀘州老窖的本意是利用傳統(tǒng)銷售旺季來穩(wěn)定剛剛提價的特曲產(chǎn)品價格，但是卻突遭疫情影響，所以此時取消2月配額給市場減壓;同時也是在有意繼續(xù)消化渠道庫存，利用稀缺性維持價格穩(wěn)定。

國窖1573是瀘州老窖旗下高端白酒品牌，也是支柱產(chǎn)品。2019年，國窖1573單品銷售回款實現(xiàn)了100億元的突破。瀘州老窖也定下的“2020年國窖1573實現(xiàn)銷量130億”的新目標(biāo)。四川省瀘州市政府也曾要求瀘州老窖在2020年要實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入超過200億元的目標(biāo)。

受疫情影響，白酒行業(yè)迎來市場壓力，瀘州老窖的業(yè)績目標(biāo)也有所承壓。但是瀘州老窖此前表示，公司戰(zhàn)略不變、目標(biāo)不變、任務(wù)不變，堅決完成2020年目標(biāo)。

而此時，瀘州老窖連發(fā)兩則取消配額通知緩解市場壓力和渠道庫存，這是否會給瀘州老窖今年的業(yè)績?nèi)蝿?wù)帶來更大的壓力呢?

對此，蔡學(xué)飛向搜狐財經(jīng)表示：“取消2月份的目標(biāo)肯定對于瀘州老窖年度銷售任務(wù)的完成有一定的影響，但是考慮到國窖1573作為商務(wù)、婚宴等剛需性極強(qiáng)的代表產(chǎn)品，應(yīng)該說隨著疫情的結(jié)束，也存在著市場快速反彈的可能。其次，1-2月份實際上是在消化年前的產(chǎn)品，整體上對今年的業(yè)績影響有限。”(文/李之澤)

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