記者 孟杰 樊瑞琳 圖/張中

(資料圖片)

魯冀有約！繼走進臨沂和濟寧后，8月24日-25日，“山海浪漫·精致溫暖——威海國際濱海旅行目的地精品樓盤推介會”首次走出山東，先后來到了河北省保定市和石家莊市。威海市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、威海市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會及盈潤地產(chǎn)攜威海7個房產(chǎn)項目共2950套高品質(zhì)房源進行現(xiàn)場推介。推介會吸引了兩地包括專業(yè)營銷機構(gòu)、地產(chǎn)經(jīng)紀人、主流媒體、網(wǎng)絡(luò)大V及意向購房者在內(nèi)的近千人到場。此次活動旨在深拓外銷市場，展示“精致城市·幸福威海”的宜居魅力。

首次走出山東

量身定制看房方案

在河北保定、石家莊兩市接連舉辦的推介會是今年啟動的威海“移動房交會”活動的第三站。也是活動首次走出山東，將威海好房送上門，在省外進行集中推介。活動由威海市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局主辦、威海市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會協(xié)辦、威海盈潤地產(chǎn)承辦。

推介會上，威海市住建局黨組副書記、副局長，房地產(chǎn)行業(yè)黨委書記林勝修現(xiàn)場做了威海城市推介。今年夏天去威海再一次成為熱詞，他說，威海擁有非常豐富的自然資源，夏天平均氣溫26-28度，氣候濕潤，三面環(huán)海，被《中國國家地理》評為“中國最美的八大海岸”之一 。不僅有山海相依的自然稟賦，威海還非常重視城市建設(shè)和管理。他說，近年來，威海著力打造“精致城市·幸福威海”，通過高質(zhì)量發(fā)展、高品質(zhì)生活、高效能治理、特色化發(fā)展，全域推進精致城市建設(shè)。去年，威海“用綠色和溫情來打造精致城市”，作為全球15個國家和地區(qū)的21個典型案例之一，入選了聯(lián)合國人居署主導的2022版《上海手冊：21世紀城市可持續(xù)發(fā)展指南》。不管是從自然還是人居環(huán)境來看，威海都是一個宜居、宜游的城市。他熱情歡迎兩地市民到威海走一走看一看，更歡迎能夠置業(yè)威海。

威海市住建局房地產(chǎn)市場監(jiān)管科科長、房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會黨支部書記張洪滕介紹了威海“移動房交會”走出威海后，將河北作為出省第一站的原因。作為海濱城市和熱門旅游城市，威海房子的外銷比例常年維持50%左右，年均5萬套，其中2.5萬套為外地人購買。“從近5年的數(shù)據(jù)分析，河北省在我市外省銷量占比前三，且占比不斷提高，隨著在我市河北游客的不斷增多，有望進一步實現(xiàn)旅游熱度到銷售熱度轉(zhuǎn)化。”

此次活動也是為了讓河北的市民們能更好地了解威海，搭建更優(yōu)質(zhì)更方便的看房平臺和機制，為了更好服務河北本地的營銷機構(gòu)、地產(chǎn)經(jīng)紀人及意向客戶走進威海，威海還會同當?shù)氐穆眯猩纾瑸樗麄兞可矶ㄖ屏丝捶糠桨福奄M用降到最低。

5大高品質(zhì)項目集中亮相

多是主城區(qū)現(xiàn)房和準現(xiàn)房

此次活動，來自威海的城投聽海林居項目、新城股份五渚河生態(tài)城項目、威建山水怡庭項目、威建6號SOHO項目、倪氏溪谷小鎮(zhèn)項目、倪氏靜港清島灣項目、正弘云庭壹號項目共5家房企7個項目在保定和石家莊會場分別做了現(xiàn)場推介。

記者注意到，雖然現(xiàn)場推介項目有限，但囊括了剛需、改善以及康養(yǎng)、度假、旅游等多屬性。張洪滕介紹，此次在河北推介的項目首先是開發(fā)企業(yè)品質(zhì)高。“本次參加活動的是2家城投公司、威建集團、本土大型地產(chǎn)企業(yè)，信譽高，規(guī)模大，實力強。”不同于大家以往了解的海景房，此次帶來的項目配套設(shè)施完善，具備養(yǎng)老、投資雙重屬性，而且很多都是現(xiàn)房和準現(xiàn)房。

正弘云庭壹號項目和威建山水怡庭項目就在威海核心城區(qū)。威海正弘置業(yè)副總經(jīng)理傅靜介紹，這次他們帶來的項目位于威海世昌大道的中軸線上，主打的就是全維配套，滿足剛需和改善；據(jù)威建山水怡庭項目的推介人介紹，該項目也位于城市主環(huán)上，交通便利，配套完善，環(huán)境優(yōu)美。

組織資源降低營銷費用

企業(yè)外銷更有信心

“臨沂和濟寧都去了，這次來河北，已經(jīng)是我們參與的第三次活動了。”雖然不用自己上臺做項目推介，但新城股份營銷公司總經(jīng)理楊軍每場活動都到場。

“作為房地產(chǎn)企業(yè)，我們很榮幸能夠參加這次活動。住建局和房協(xié)不僅策劃組織了推介會，還到場推介，幫助我們組織外地渠道資源，不僅降低了營銷費用，還提高了拓客效率，增強了我們對外銷售的信心，同時也讓客戶增加了對我們的信任。”楊軍說，他們所推介的五渚河生態(tài)城項目外地客戶比例占到50％左右。“移動房交會”真正從企業(yè)的需求出發(fā)進行策劃，方便企業(yè)和外地客戶面對面。

“而且活動每次都是多家企業(yè)共同參與，增加了我們和本地、外地同行互相交流和學習的機會。”楊軍告訴記者，每次活動不光做了威海項目推介，在推介前他們還會到當?shù)氐囊恍┲攸c項目去參觀學習，這讓他們對所到城市的房地產(chǎn)市場和企業(yè)有了更加深入的了解。“這次河北之行我們在保定和石家莊的同行身上就學到了關(guān)于產(chǎn)品和配套的先進理念。”

傅靜也表示，在當前市場情況下，主管部門統(tǒng)一組織，企業(yè)組團外出、抱團取暖，可以增強威海各房地產(chǎn)企業(yè)的凝聚力，資源整合，也在很大程度上減少了營銷成本。

威海內(nèi)外聯(lián)動

產(chǎn)生雙鏈條效應

“月初的時候我們這邊就統(tǒng)一組織去過一次威海，看了很多他們的項目，感覺市場還是很大的。”在石家莊專場推介活動現(xiàn)場，地產(chǎn)經(jīng)紀人李先生告訴記者，現(xiàn)在客戶買房普遍關(guān)注的配套、交通、優(yōu)惠和戶型這幾大需求，威海推介的這幾個項目都可以滿足。除了優(yōu)質(zhì)的項目，更讓李先生覺得難能可貴的是，項目推介有政府的支持。“剛才聽介紹，來參加活動的有威海當?shù)厥袇^(qū)兩級住建局的主要領(lǐng)導，還有房協(xié)，跟這樣的企業(yè)和項目合作，我們信得過。”

在石家莊房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長紀珊珊看來，威海此次推介活動讓河北市民和房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員對威海這座海濱城市有了更加深入的了解，同時，也讓前來推介的威海同行對河北有了新的認識和了解。“這次活動也是雙方住建部門和房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會對行業(yè)發(fā)展的一個新探索，讓大家對異地置業(yè)更有信心，在新模式下，實現(xiàn)互通有無。”

作為此次活動的主辦方，張洪滕也希望活動能發(fā)揮出雙鏈條效應。“這次是我們來保定和石家莊，下一步就是聚集有到威海看房意向的購房者到威海，做好聯(lián)動和落地。”按照計劃，下一步，還將攜手這些優(yōu)秀項目將威海“移動房交會”開進濟南、淄博，山西、河南等地。

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