人民網(wǎng)北京8月21日電 (孫陽(yáng))8月21日，58同城、世聯(lián)行、同策咨詢(xún)舉辦“58愛(ài)房品牌發(fā)布會(huì)暨中國(guó)PMLS平臺(tái)共建戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式”，共同規(guī)劃在新房及二手房分銷(xiāo)渠道服務(wù)合作上的新藍(lán)圖。這是繼今年6月份58同城、安居客宣布啟動(dòng)跨平臺(tái)合作之后，進(jìn)一步深入構(gòu)建新房營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)。

會(huì)上，58同城、世聯(lián)行、同策咨詢(xún)、金地集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、中原地產(chǎn)、我愛(ài)我家集團(tuán)聯(lián)合啟動(dòng)中國(guó)新房多方銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)(PMLS)共建戰(zhàn)略，中國(guó)PMLS聯(lián)賣(mài)平臺(tái)旨在高效打通新房交易各個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建全新新房交易生態(tài)互聯(lián)體系。

據(jù)介紹，58愛(ài)房是由58同城、世聯(lián)行、同策咨詢(xún)共同發(fā)起的互聯(lián)網(wǎng)+新房分銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，作為“中國(guó)PMLS新房聯(lián)賣(mài)平臺(tái)”，目前已有新房銷(xiāo)售代理項(xiàng)目超3500個(gè)，渠道分銷(xiāo)服務(wù)項(xiàng)目超1800個(gè)，平臺(tái)綁定二手合作店數(shù)量超4萬(wàn)家門(mén)店，并希望在未來(lái)三年，深度服務(wù)超3萬(wàn)億規(guī)模的新房聯(lián)賣(mài)市場(chǎng)。

聯(lián)賣(mài)服務(wù)平臺(tái)破解新房營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn) 整合全網(wǎng)流量發(fā)揮平臺(tái)共享機(jī)制

一直以來(lái)，新房營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)都存在著買(mǎi)房難、賣(mài)房難的問(wèn)題，其核心問(wèn)題在于買(mǎi)方的需求和賣(mài)方的供給沒(méi)有實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的對(duì)接。隨著目標(biāo)用戶(hù)和傳播渠道的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式正越來(lái)越失去其效用，一個(gè)更加精細(xì)化、精準(zhǔn)化的新房營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代亟待開(kāi)啟。

而在新房渠道分銷(xiāo)市場(chǎng)中，房源和經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人之間存在著多種問(wèn)題，如信息不對(duì)等(房源不全面，交易過(guò)程不透明，管理比較灰色)、效率過(guò)低(匹配度低、信任度低、客戶(hù)成交率低、銷(xiāo)售效率低)、交易穩(wěn)定和安全(傭金結(jié)算)以及客戶(hù)體驗(yàn)差等問(wèn)題。在這種情況下，客戶(hù)難以在新房、二手房直接進(jìn)行暢通的轉(zhuǎn)化，造成交易效率低下。

58愛(ài)房此次聯(lián)合多方共同發(fā)起的中國(guó)PMLS新房聯(lián)賣(mài)服務(wù)平臺(tái)則解決了上述痛點(diǎn)，高效打通新房交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)聚合優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目資源、經(jīng)紀(jì)行業(yè)力量，利用領(lǐng)先的SaaS軟件工具、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)服務(wù)產(chǎn)品，破除開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)紀(jì)公司之間的服務(wù)壁壘。

在此之下，PMLS新房聯(lián)賣(mài)平臺(tái)將充當(dāng)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目房源、經(jīng)紀(jì)人以及經(jīng)紀(jì)公司的聚合體，利用共享開(kāi)放的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方的整合共贏(yíng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)多對(duì)多的服務(wù)平臺(tái)，從房源信息分發(fā)到客戶(hù)案場(chǎng)確認(rèn)、成交流程的準(zhǔn)確及時(shí)以及交易安全透明等全范圍覆蓋。與此同時(shí)，通過(guò)更好的服務(wù)經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房者，完成從信息、服務(wù)，到最終完成交易的閉環(huán)鏈條。

新房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及經(jīng)紀(jì)人資源豐富、深入打通線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)及SaaS系統(tǒng)層面上的專(zhuān)業(yè)服務(wù)是58愛(ài)房的兩大優(yōu)勢(shì)，在此優(yōu)勢(shì)聚合的基礎(chǔ)上，58愛(ài)房平臺(tái)形成共享機(jī)制，打通更多流量入口。通過(guò)58同城APP、58同城房產(chǎn)頻道、安居客、趕集網(wǎng)和58同城業(yè)務(wù)(裝修、招聘、二手車(chē)等)的互通，打造一個(gè)流量巨大的平臺(tái)，58同城平臺(tái)經(jīng)紀(jì)人得以全網(wǎng)無(wú)縫同步共享，在享有巨大新房流量的同時(shí)，提高交易效率。

58愛(ài)房深化一二手聯(lián)動(dòng)服務(wù) 去化增效賦能房產(chǎn)市場(chǎng)

在新房銷(xiāo)售流程中，如何提高新房去化率，對(duì)于開(kāi)發(fā)商和渠道商而言至關(guān)重要。開(kāi)發(fā)企業(yè)希望有性?xún)r(jià)比更高、服務(wù)品質(zhì)更優(yōu)、合作規(guī)則更透明的渠道解決方案，而渠道商的訴求則是安全結(jié)傭，多項(xiàng)目選擇、信息豐富透明、轉(zhuǎn)化效率的提升。

58同城、世聯(lián)行、同策咨詢(xún)推出58愛(ài)房這一新品牌，正是基于業(yè)務(wù)實(shí)際需求，聯(lián)合房產(chǎn)交易上下游服務(wù)機(jī)構(gòu)，合作打造的一二手聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)，不僅為行業(yè)帶來(lái)更強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力，也讓平臺(tái)自身的價(jià)值得到最大化釋放。

依托58同城日均千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)流量、全國(guó)城市房源系統(tǒng)、超100萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)，經(jīng)系統(tǒng)用戶(hù)描摹、大數(shù)據(jù)分析，58愛(ài)房將“房源、客源、經(jīng)紀(jì)人”智能匹配，幫助購(gòu)房者選擇滿(mǎn)意的房源，助力開(kāi)發(fā)商快速產(chǎn)品去化，為經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人增收、賦能，促進(jìn)一二手聯(lián)動(dòng)。

通過(guò)深化一二手聯(lián)動(dòng)服務(wù)，58愛(ài)房最大化發(fā)揮平臺(tái)多邊動(dòng)能，幫助開(kāi)發(fā)商提升新房銷(xiāo)售渠道的管理效率，把樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)信息快速推送到上千家經(jīng)紀(jì)門(mén)店，拓寬新房渠道。同時(shí)，以新房樓盤(pán)信息賦能二手房經(jīng)紀(jì)門(mén)店，接入開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售平臺(tái)，為經(jīng)紀(jì)門(mén)店拓展發(fā)展空間。

58愛(ài)房獨(dú)創(chuàng)“帶客通”運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)SaaS軟件打通新房交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售全鏈條閉環(huán)，維系行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)服務(wù)產(chǎn)品，為開(kāi)發(fā)商提供全新、高效的新房營(yíng)銷(xiāo)解決方案。更重要的是，58愛(ài)房提供了交易過(guò)程中的閉環(huán)金融服務(wù)，面向開(kāi)發(fā)商以及經(jīng)紀(jì)公司，對(duì)重要的合作經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開(kāi)放平臺(tái)主體股權(quán)和地區(qū)公司股權(quán)，使平臺(tái)用戶(hù)、經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司等實(shí)現(xiàn)共生發(fā)展。

作為中國(guó)新房信息服務(wù)領(lǐng)先平臺(tái)，58同城2018年新房業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入逆市同比大漲超50%，房產(chǎn)總月活超過(guò)2億，峰值近3億，58同城新房業(yè)務(wù)已遠(yuǎn)超同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。

此前在6月18日由58同城、安居客舉辦的“智慧服務(wù)·開(kāi)放共贏(yíng)”房地產(chǎn)新聚能峰會(huì)上，58愛(ài)房已與多家全國(guó)大型品牌房企啟動(dòng)新房營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作儀式。截止目前，已經(jīng)和碧桂園、世茂、萬(wàn)科、融創(chuàng)、金隅、融信、金地、新城、中梁、路勁、恒泰等知名品牌開(kāi)發(fā)商展開(kāi)深度合作，全國(guó)多個(gè)城市樓盤(pán)均已入駐。

依托于58同城新房業(yè)務(wù)用戶(hù)規(guī)模、運(yùn)營(yíng)能力、跨平臺(tái)協(xié)作效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)，未來(lái)，58愛(ài)房還將加強(qiáng)與全國(guó)多家大型品牌房企通過(guò)新房營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略整合盤(pán)源，優(yōu)化梳理新房交易流程，在新房交易平臺(tái)服務(wù)、金融資源服務(wù)等多維度助力戰(zhàn)略合作伙伴。

關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷(xiāo) 共享機(jī)制 房產(chǎn)