人民網(wǎng)北京8月21日電 (孫陽)8月21日，58同城、世聯(lián)行、同策咨詢舉辦“58愛房品牌發(fā)布會暨中國PMLS平臺共建戰(zhàn)略啟動儀式”，共同規(guī)劃在新房及二手房分銷渠道服務合作上的新藍圖。這是繼今年6月份58同城、安居客宣布啟動跨平臺合作之后，進一步深入構(gòu)建新房營銷服務平臺。

會上，58同城、世聯(lián)行、同策咨詢、金地集團、旭輝集團、中原地產(chǎn)、我愛我家集團聯(lián)合啟動中國新房多方銷售服務平臺(PMLS)共建戰(zhàn)略，中國PMLS聯(lián)賣平臺旨在高效打通新房交易各個環(huán)節(jié)，構(gòu)建全新新房交易生態(tài)互聯(lián)體系。

據(jù)介紹，58愛房是由58同城、世聯(lián)行、同策咨詢共同發(fā)起的互聯(lián)網(wǎng)+新房分銷服務平臺，作為“中國PMLS新房聯(lián)賣平臺”，目前已有新房銷售代理項目超3500個，渠道分銷服務項目超1800個，平臺綁定二手合作店數(shù)量超4萬家門店，并希望在未來三年，深度服務超3萬億規(guī)模的新房聯(lián)賣市場。

聯(lián)賣服務平臺破解新房營銷痛點 整合全網(wǎng)流量發(fā)揮平臺共享機制

一直以來，新房營銷市場都存在著買房難、賣房難的問題，其核心問題在于買方的需求和賣方的供給沒有實現(xiàn)精準的對接。隨著目標用戶和傳播渠道的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)營銷方式正越來越失去其效用，一個更加精細化、精準化的新房營銷時代亟待開啟。

而在新房渠道分銷市場中，房源和經(jīng)紀公司經(jīng)紀人之間存在著多種問題，如信息不對等(房源不全面，交易過程不透明，管理比較灰色)、效率過低(匹配度低、信任度低、客戶成交率低、銷售效率低)、交易穩(wěn)定和安全(傭金結(jié)算)以及客戶體驗差等問題。在這種情況下，客戶難以在新房、二手房直接進行暢通的轉(zhuǎn)化，造成交易效率低下。

58愛房此次聯(lián)合多方共同發(fā)起的中國PMLS新房聯(lián)賣服務平臺則解決了上述痛點，高效打通新房交易的各個環(huán)節(jié)，通過聚合優(yōu)質(zhì)開發(fā)企業(yè)項目資源、經(jīng)紀行業(yè)力量，利用領先的SaaS軟件工具、專業(yè)的平臺服務產(chǎn)品，破除開發(fā)商項目營銷與經(jīng)紀公司之間的服務壁壘。

在此之下，PMLS新房聯(lián)賣平臺將充當開發(fā)商項目房源、經(jīng)紀人以及經(jīng)紀公司的聚合體，利用共享開放的平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)買賣雙方的整合共贏。通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)建設多對多的服務平臺，從房源信息分發(fā)到客戶案場確認、成交流程的準確及時以及交易安全透明等全范圍覆蓋。與此同時，通過更好的服務經(jīng)紀公司、經(jīng)紀人和購房者，完成從信息、服務，到最終完成交易的閉環(huán)鏈條。

新房開發(fā)項目及經(jīng)紀人資源豐富、深入打通線上線下的營銷及SaaS系統(tǒng)層面上的專業(yè)服務是58愛房的兩大優(yōu)勢，在此優(yōu)勢聚合的基礎上，58愛房平臺形成共享機制，打通更多流量入口。通過58同城APP、58同城房產(chǎn)頻道、安居客、趕集網(wǎng)和58同城業(yè)務(裝修、招聘、二手車等)的互通，打造一個流量巨大的平臺，58同城平臺經(jīng)紀人得以全網(wǎng)無縫同步共享，在享有巨大新房流量的同時，提高交易效率。

58愛房深化一二手聯(lián)動服務 去化增效賦能房產(chǎn)市場

在新房銷售流程中，如何提高新房去化率，對于開發(fā)商和渠道商而言至關重要。開發(fā)企業(yè)希望有性價比更高、服務品質(zhì)更優(yōu)、合作規(guī)則更透明的渠道解決方案，而渠道商的訴求則是安全結(jié)傭，多項目選擇、信息豐富透明、轉(zhuǎn)化效率的提升。

58同城、世聯(lián)行、同策咨詢推出58愛房這一新品牌，正是基于業(yè)務實際需求，聯(lián)合房產(chǎn)交易上下游服務機構(gòu)，合作打造的一二手聯(lián)動銷售服務平臺，不僅為行業(yè)帶來更強勁發(fā)展動力，也讓平臺自身的價值得到最大化釋放。

依托58同城日均千萬級用戶流量、全國城市房源系統(tǒng)、超100萬經(jīng)紀人基礎，經(jīng)系統(tǒng)用戶描摹、大數(shù)據(jù)分析，58愛房將“房源、客源、經(jīng)紀人”智能匹配，幫助購房者選擇滿意的房源，助力開發(fā)商快速產(chǎn)品去化，為經(jīng)紀公司、經(jīng)紀人增收、賦能，促進一二手聯(lián)動。

通過深化一二手聯(lián)動服務，58愛房最大化發(fā)揮平臺多邊動能，幫助開發(fā)商提升新房銷售渠道的管理效率，把樓盤營銷信息快速推送到上千家經(jīng)紀門店，拓寬新房渠道。同時，以新房樓盤信息賦能二手房經(jīng)紀門店，接入開發(fā)商銷售平臺，為經(jīng)紀門店拓展發(fā)展空間。

58愛房獨創(chuàng)“帶客通”運營體系，通過SaaS軟件打通新房交易的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)銷售全鏈條閉環(huán)，維系行業(yè)標準，以專業(yè)的平臺服務產(chǎn)品，為開發(fā)商提供全新、高效的新房營銷解決方案。更重要的是，58愛房提供了交易過程中的閉環(huán)金融服務，面向開發(fā)商以及經(jīng)紀公司，對重要的合作經(jīng)紀機構(gòu)開放平臺主體股權(quán)和地區(qū)公司股權(quán)，使平臺用戶、經(jīng)紀人和經(jīng)紀公司等實現(xiàn)共生發(fā)展。

作為中國新房信息服務領先平臺，58同城2018年新房業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)廣告收入逆市同比大漲超50%，房產(chǎn)總月活超過2億，峰值近3億，58同城新房業(yè)務已遠超同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。

此前在6月18日由58同城、安居客舉辦的“智慧服務·開放共贏”房地產(chǎn)新聚能峰會上，58愛房已與多家全國大型品牌房企啟動新房營銷戰(zhàn)略合作儀式。截止目前，已經(jīng)和碧桂園、世茂、萬科、融創(chuàng)、金隅、融信、金地、新城、中梁、路勁、恒泰等知名品牌開發(fā)商展開深度合作，全國多個城市樓盤均已入駐。

依托于58同城新房業(yè)務用戶規(guī)模、運營能力、跨平臺協(xié)作效應等優(yōu)勢，未來，58愛房還將加強與全國多家大型品牌房企通過新房營銷戰(zhàn)略整合盤源，優(yōu)化梳理新房交易流程，在新房交易平臺服務、金融資源服務等多維度助力戰(zhàn)略合作伙伴。

關鍵詞： 營銷 共享機制 房產(chǎn)