除開蘋果iOS生態(tài)獨(dú)有的App Store，以及中國特殊手機(jī)和應(yīng)用市場(chǎng)環(huán)境，自2008年Android 1.0發(fā)布以來，谷歌旗下的Google Play就是全球最大的應(yīng)用市場(chǎng)。其地位之強(qiáng)勢(shì)，以至于包辦了幾乎所有Android生態(tài)下的應(yīng)用分發(fā)和銷售。

Google Play利用單個(gè)賬號(hào)在全部谷歌應(yīng)用通行的便利性，為用戶提供了便捷的應(yīng)用安裝渠道，也為手機(jī)廠商節(jié)省了單獨(dú)搭建和運(yùn)營(yíng)應(yīng)用商店的支出。如果手機(jī)廠商宣布將拋棄谷歌，獨(dú)自搭建應(yīng)用市場(chǎng)以及生態(tài)，又會(huì)是怎樣的情形呢?

讓手機(jī)應(yīng)用一次發(fā)布多處分發(fā)

據(jù)路透社報(bào)道，目前在中國和全球都占據(jù)了較多市場(chǎng)份額的四家手機(jī)廠商，小米、OPPO、vivo以及華為正在聯(lián)手打造一個(gè)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)。開發(fā)者不需要單獨(dú)注冊(cè)對(duì)應(yīng)的廠商應(yīng)用商店，在平臺(tái)上傳發(fā)布之后，就能一次性在多個(gè)應(yīng)用商店上架。

這一名為Global Developer Service Alliance(簡(jiǎn)稱GDSA)的組織已經(jīng)上線中英文官網(wǎng)，并且開放開發(fā)者注冊(cè)。根據(jù)介紹GDSA于2019年8月正式成立，致力于為出海及海外開發(fā)者提供內(nèi)容分發(fā)、開發(fā)支持、推廣運(yùn)營(yíng)、品牌宣傳、流量變現(xiàn)等全流程服務(wù)。

其服務(wù)目前已覆蓋了印度、印度尼西亞、俄羅斯、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、西班牙共八個(gè)國家及地區(qū)，而這八個(gè)國家正是四家手機(jī)廠商在中國以外的最大市場(chǎng)。現(xiàn)在開發(fā)者可以通過GDSA，向小米、OPPO和vivo的各地區(qū)商店發(fā)布免費(fèi)和付費(fèi)的應(yīng)用、游戲。

官網(wǎng)頁面底部也并列出現(xiàn)了小米、OPPO和vivo的logo以及開發(fā)者網(wǎng)站鏈接，佐證了GDSA多廠商聯(lián)盟的身份。不過華為的相關(guān)信息至今沒有出現(xiàn)在官方頁面中，開發(fā)者也不能向華為的應(yīng)用商店上傳應(yīng)用，這可能和當(dāng)前工作進(jìn)展有關(guān)。

當(dāng)前參與GDSA的三家公司會(huì)面向開發(fā)者展開流量扶持活動(dòng)，為應(yīng)用商店增添高質(zhì)量的應(yīng)用、游戲，同時(shí)幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)更好的推廣。應(yīng)用、游戲的具體呈現(xiàn)方式在各品牌的國際版應(yīng)用商店各有不同，還沒有像上傳發(fā)布那樣統(tǒng)一化。

GDSA聯(lián)盟秘書處寫著玩咖歡聚(Wanka Online)，這是橫跨多家手機(jī)廠商的手機(jī)游戲發(fā)行機(jī)構(gòu)“硬核聯(lián)盟”的主導(dǎo)者，同時(shí)也為跨品牌的小程序服務(wù)“快應(yīng)用”提供運(yùn)營(yíng)支持。看起來玩咖歡聚具備一定的經(jīng)驗(yàn)和能力，能將GDSA健康且持續(xù)地運(yùn)營(yíng)下去。

應(yīng)用市場(chǎng)聯(lián)盟面對(duì)的挑戰(zhàn)

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，小米、OPPO、vivo以及華為四家手機(jī)廠商在2019年占據(jù)了超40%的全球手機(jī)出貨量，而且隨著中國手機(jī)市場(chǎng)紅利期結(jié)束，各廠商紛紛出海尋求增長(zhǎng)，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的加持下這一數(shù)字還有望持續(xù)增加。

一旦GDSA應(yīng)用市場(chǎng)聯(lián)盟正式形成，將對(duì)Google Play以及App Store造成可觀影響。不過在那之前，這個(gè)聯(lián)盟還有數(shù)個(gè)挑戰(zhàn)要逐一應(yīng)對(duì)。

1、強(qiáng)勢(shì)的谷歌

首先聯(lián)盟成立后，谷歌將處于何等位置就需要廠商多加考慮，OHA聯(lián)盟在開放Android的同時(shí)吸引了大批廠商加入，也對(duì)廠商在旗下手機(jī)產(chǎn)品提出了預(yù)裝谷歌移動(dòng)服務(wù)的要求。如果是因組建聯(lián)盟而冷落谷歌，結(jié)果可能會(huì)顧此失彼。

2012年時(shí)，宏碁計(jì)劃推出基于阿里云OS的智能手機(jī)，卻沒能如愿。谷歌對(duì)合作手機(jī)廠商有著必須使用谷歌服務(wù)的約束，導(dǎo)致宏碁必須放下小算盤回歸谷歌生態(tài)，這一約束對(duì)其他廠商同樣生效，沒有預(yù)裝谷歌服務(wù)的產(chǎn)品甚至難以使用Android的名義。

對(duì)于現(xiàn)在的絕大多數(shù)Android手機(jī)廠商，預(yù)裝谷歌服務(wù)有著舉足輕重的地位，甚至影響到了用戶選購手機(jī)時(shí)的意愿。谷歌服務(wù)的核心組件之一，Google Play應(yīng)用市場(chǎng)更為谷歌帶來了大量收益，在2019年實(shí)現(xiàn)了約88億美元(約合人民幣614.7億元)的收入。

谷歌移動(dòng)服務(wù)用戶數(shù)量不僅在逐年升高，還更關(guān)乎到手機(jī)廠商與谷歌之間的關(guān)系。小米發(fā)言人回應(yīng)彭博社報(bào)道稱，GDSA聯(lián)盟無意挑戰(zhàn)谷歌的權(quán)威，并且否認(rèn)了與華為的潛在關(guān)聯(lián)。

谷歌移動(dòng)服務(wù)以及Google Play應(yīng)用市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，也導(dǎo)致缺乏硬件支持的第三方應(yīng)用市場(chǎng)幾乎不存在生存空間。如果開發(fā)者要分發(fā)應(yīng)用，用戶想要下載應(yīng)用，打開Google Play往往是唯一選擇。

不過依附于手機(jī)廠商的自家應(yīng)用市場(chǎng)可能是另外一幅景象，龐大的裝機(jī)量加上系統(tǒng)內(nèi)的適當(dāng)引導(dǎo)，有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的用戶數(shù)量。目前小米、OPPO、vivo都在國際版手機(jī)的系統(tǒng)中，同時(shí)預(yù)裝了Google Play以及自家應(yīng)用市場(chǎng)。

2、應(yīng)用分發(fā)和銷售生態(tài)

搭建應(yīng)用市場(chǎng)的巨大收入對(duì)于手機(jī)廠商們來說無疑是誘惑，這為他們提供了硬件銷售之外的更多收入，在全球手機(jī)市場(chǎng)增速有限面臨到頂風(fēng)險(xiǎn)的背景下，開辟出新盈利方式無疑是值得行動(dòng)的目標(biāo)。

Google Play之外，蘋果的App Store更是極大鼓舞了廠商的熱情，這個(gè)由手機(jī)廠商主導(dǎo)的應(yīng)用分發(fā)生態(tài)在2019年收獲了約150億美元(約合人民幣1047億元)的年利潤(rùn)。在手機(jī)行業(yè)從單純銷售硬件開始向服務(wù)加大比例的環(huán)境中，組建應(yīng)用市場(chǎng)自然成了重中之重。

事情并非是在手機(jī)中預(yù)裝另一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單，打造出可行的生態(tài)環(huán)境，并且持續(xù)投入才是更應(yīng)該做的事情。與開發(fā)者商定分成比例、為應(yīng)用提供曝光和推流、向用戶提供下載安裝和售后完整流程......實(shí)際運(yùn)作起來的應(yīng)用市場(chǎng)，才有可能為廠商帶來收益。

較為成功的國內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)可以視作參考案例：早些年Google Play無法進(jìn)入中國，手機(jī)廠商尚未提供自家應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)，綜合了豐富應(yīng)用的第三方應(yīng)用市場(chǎng)占據(jù)上風(fēng)。但之后卻被手機(jī)廠商的自家應(yīng)用市場(chǎng)后來居上，安裝、更新、付費(fèi)的便捷讓用戶“用腳投票”。

3、國際用戶使用習(xí)慣

如何說服用戶的使用習(xí)慣，也是有了GDSA這個(gè)統(tǒng)一的應(yīng)用分發(fā)聯(lián)盟之后，手機(jī)廠商要做的功課。谷歌服務(wù)打造出來的易用性不僅收獲了開發(fā)者的青睞，也讓國際用戶難以放棄，不少用戶甚至?xí)鲃?dòng)拒絕沒有Google Play和谷歌服務(wù)的安卓手機(jī)。

選擇和谷歌服務(wù)共存，那么就要在解決和谷歌的關(guān)系的同時(shí)，為用戶呈現(xiàn)出更有價(jià)值的內(nèi)容和服務(wù)。選擇去掉谷歌服務(wù)獨(dú)擔(dān)大局，就需要給出恰當(dāng)?shù)倪^渡方案，做到變了生態(tài)但用戶體驗(yàn)不變，才算是上乘的。

這可能不是有了應(yīng)用市場(chǎng)，以及統(tǒng)一的應(yīng)用分發(fā)渠道就能解決的問題，還得提供一套完整的賬號(hào)體系、不打擾不影響用戶的情感、協(xié)助應(yīng)用開發(fā)者打通支付使用售后的完整流程。

應(yīng)用市場(chǎng)聯(lián)盟面對(duì)的挑戰(zhàn)，就像是水面之下的冰山那般龐大。

GDSA的可能與不可能

與挑戰(zhàn)共存的自然是機(jī)遇，光是可能高達(dá)數(shù)百億人民幣的潛在市場(chǎng)規(guī)模，就足夠吸引手機(jī)廠商們暫時(shí)放下相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，用合作去打開應(yīng)用、游戲收入的潘多拉寶盒。

付費(fèi)應(yīng)用以及訂閱制收費(fèi)的應(yīng)用，都是Google Play的重要收入來源之一。若是能把這部分轉(zhuǎn)至囊中，或者是開拓出谷歌過去未曾觸及的市場(chǎng)，都能給面臨著中國國內(nèi)、國際市場(chǎng)雙重壓力的手機(jī)廠商提升收益。

當(dāng)然，Google Play并非沒有自己的付費(fèi)體驗(yàn)護(hù)城河，收費(fèi)10美元每月并且可用大量付費(fèi)應(yīng)用的Play Pass服務(wù)就是其中的一環(huán)。拋棄了原本需要高價(jià)獨(dú)立購買應(yīng)用，或是每個(gè)應(yīng)用分開訂閱的模式，對(duì)用戶呈現(xiàn)了不小的吸引力。

在當(dāng)前國際形勢(shì)下，谷歌服務(wù)是否還能在中國品牌手機(jī)上繼續(xù)使用的問題就像是個(gè)巨大的炸彈，可能隨時(shí)變得失效。有了這個(gè)前提，為這樣的不確定性未雨綢繆，為將來可能發(fā)生的事情提供可以平滑切換的備用通道，也是說的過去的事情。

打造應(yīng)用商店，并且提供方便開發(fā)者一次性多處分發(fā)的聯(lián)盟，是一個(gè)很恰當(dāng)?shù)倪x擇。華為手機(jī)產(chǎn)品面臨無谷歌服務(wù)甚至是無Android可用的情況后，正是在進(jìn)行向自有鴻蒙系統(tǒng)以及相關(guān)生態(tài)的過程，對(duì)于任何一個(gè)廠商來說可能都不算易事，合作起來顯得更具效率。

GDSA的另一個(gè)機(jī)會(huì)在于，他們瞄準(zhǔn)的是手機(jī)廠商熟悉，但谷歌并沒有深度開發(fā)的市場(chǎng)。初期進(jìn)入的這八個(gè)市場(chǎng)以東南亞國家為主，在社會(huì)文化上和中國企業(yè)更為接近，針對(duì)用戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)時(shí)具備更易理解、更好推廣的先天優(yōu)勢(shì)。

合作總是伴隨著巨大挑戰(zhàn)

GDSA并不是多家手機(jī)廠商之間的第一次合作，然而在中國品牌崛起之前的數(shù)年間，除了都是OHA聯(lián)盟成員、都使用Android系統(tǒng)并且都搭載谷歌服務(wù)這些共同點(diǎn)，廠商之間的合作還是稀有物種。中國廠商面對(duì)的市場(chǎng)形勢(shì)，讓他們選擇抱團(tuán)來應(yīng)對(duì)環(huán)境。

最為知名的合作莫過于快應(yīng)用，這是一個(gè)吸引到小米、vivo、華為、OPPO、聯(lián)想、魅族、金立、中興、nubia、一加、海信、中國移動(dòng)......幾乎所有主流手機(jī)廠商的合作聯(lián)盟。快應(yīng)用結(jié)合了Web和Native技術(shù)，為用戶提供免安裝即可打開的特定應(yīng)用。

快應(yīng)用被視作手機(jī)廠商們面對(duì)微信小程序快速崛起時(shí)的積極嘗試，無論是技術(shù)特性還是應(yīng)用的類型和應(yīng)用場(chǎng)景都在對(duì)標(biāo)小程序，而且也在內(nèi)置應(yīng)用市場(chǎng)和搜索提供入口。快應(yīng)用至今沒有太大的波瀾，可能和較多廠商合作間的效率問題有關(guān)。

而后還有小米、OPPO、vivo共同推出的互傳聯(lián)盟，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨品牌手機(jī)之間的高速文件傳輸。現(xiàn)在可以在各個(gè)提供了這一功能的手機(jī)上進(jìn)行互傳，不僅同品牌內(nèi)順暢傳輸，跨品牌的傳輸也沒有任何問題。

互傳聯(lián)盟的有效實(shí)現(xiàn)，很大程度上跟這一聯(lián)盟定位清晰，聚焦于單一使用場(chǎng)景有關(guān)。廠商可以較為快速地在旗下產(chǎn)品中落地，用戶也能切身實(shí)地地感受到聯(lián)盟所帶來的體驗(yàn)提升，證明了合作所帶來的價(jià)值。

無論是怎樣的合作，本質(zhì)上都是為了促進(jìn)效率并且改進(jìn)用戶體驗(yàn)而生，如果能在利益上達(dá)成一致并擁有相同的目標(biāo)，那么就有機(jī)會(huì)見到喜人的結(jié)果。

GDSA能成為應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的“互傳聯(lián)盟”嗎?我們離傳聞中的3月正式上線越來越近了，屆時(shí)就能見分曉。

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