大多數人對財務和成功、名利的向往，催生了一批批各種不重樣的炫富博主。這些博主在炫富的同時，也在收割著粉絲——畢竟炫富是假，“造富”是真。這篇文章，我們嘗試來分析一下其中套路。

TFboys的門票說送就送？

3萬多的生活費說給就給，不眨眼？

(資料圖)

開法拉利、住豪華酒店、看時裝展、評論區瘋狂“撒錢”！

為什么隔著屏幕都能聞到銅臭的芬芳？

這是誰的抖音，又是哪位“少爺”的美好生活？

最近，抖音博主“東南的日常”火了！

“東南的日常”是今年于7月19日首發視頻的新賬號，他的大號是叫“東南”的、擁有270萬粉絲的主播。

這個主播自從年初來到抖音，就被貼上了土豪的標簽。

在其發布的第一條名為#我會出手?的視頻中，東南表示，會安排一年生活費12個月，每個月3000，一次性打給中獎粉絲。

表面來看，賬號爆火的原因是東南在評論區發起抽獎，引發粉絲關注，但是筆者在細細探究之后發現，東南的流量-搞錢之路，并沒有看起來這么簡單。

這是一條全新的漲粉路徑，更是一條全新的炫富賬號變現路徑！

“東南的日常”套路有多深？抖音的炫富視頻怎么那么多？“東南們”的未來怎么走？

今天我們將圍繞這三個話題展開，或許抄不來如何炫富，畢竟有富可炫是基礎，但背后的玩法、變現思路完全可以一試！

一、東南套路有多深？

1. 東南不是炫富而是為了造富

我們先來看看抖音炫富視頻的歷史和背后邏輯。

抖音式炫富其實早就有了。

以前的抖音炫富，是一套從微信朋友圈復制過來并加以潤色的“底層逆襲”的模板，并沒有脫離微信朋友圈時代的框架套路：先利用炫富賺人眼球吸引流量，勾起粉絲的好奇心，然后再一步步將他們收割。把自己包裝得足夠有錢，一上來先弄幾個“喜馬拉雅系列、鉑金包開箱”、“塞滿愛馬仕的超豪華衣帽間是怎么樣的？”、“帶你看看北京到底有多少超跑豪車？”等等類似的炫富視頻，吸引粉絲的注意力。同時為了后期更好的收割粉絲變現和強調人設，在以炫富視頻為主的同時，時不時打著分享自己“真實”靠雙手打拼致富的全過程，講述自己如何努力實現了自己的豪車夢，以朋友身份來倡導粉絲朝著目標堅定前行的旗號來販賣用戶的焦慮感。

年紀輕輕的東南在直播中也曾提到自己的“逆襲故事”。雖然只有21歲，但并不是富二代，而是白手起家的富一代，之前還為了掙錢放棄川大高學歷選擇創業。和很多主播希望家人們多打賞不同，東南主要玩的就是送福利。不僅通過視頻抽獎，給粉絲TFBOYS演唱會門票，直播間的日常也都是200、500的福袋抽不停。

所以說，大部分抖音炫富都一個套路。

雖然大多數的人都對這些年入百萬的致富過程半信半疑，但是這些勵志故事就像毒雞湯一樣也在無形中“激勵”了很多人。

累積了一定的粉絲量和樹立好IP人設，以及制造了足夠的焦慮之后，就開始變現（收割）之路。

抖音上的富人網紅，無論真富假富，大部分都會走向直播帶貨的道路，炫富的目的就是掙錢。

這個時候他們賬號簡介里、評論區里就會通過巧妙的話術暗示自己有致富途徑，并且引導添加個人微信，將粉絲慢慢地沉淀到私域流量。有的靠直播，有的靠接廣告！還有一批本身已經非常有財力、有實力，但是還是一頭扎入抖音的掘金賽道！比如賈乃亮、向太。

也有粉絲在疑惑：都這么有錢了，還來費力帶些自己都看不上的貨干嘛啊？

不見得是“需要”，但如果可以，誰又會拒絕帶貨這樣極可能短時間贏高回報的美差？

你可以不相信有錢人的審美，但一定要相信有錢人的眼光，最淺顯直白的理由，當然是有錢賺。

2. 東南如何把炫富變成真財富？

他的人設很巧妙，東南以「真實+福利互動+寵粉」作為自己的特色。

在他的視頻中，他并不是簡單粗暴地炫耀自己的財富，而是通過構建一個接地氣兒、發福利的有錢人形象，給網友一種“富而不炫”的觀感。

一來二回，一個堅實可靠的富人發福利的形象在粉絲心中就樹立起來了，再配合“你正在被你的同齡人拋棄”、“馬上24歲，我想40歲就退休”等等毒雞湯話題討論，更是精準阻擊受眾的痛點。

從目前他發布的內容看，貌似并不急于變現。

他更多的是把短視頻當做朋友圈來發，讓網友感覺自己來著不是割韭菜的，頻頻“樂善好施”，讓“賭性”極強的粉絲們瘋狂參與、關注、評論，可以將視頻推到一個更大的流量池。

但真的如表面看到的這樣嗎？

從他的評論區設置，我們似乎能洞察到一些蛛絲馬跡！

可能有朋友觀察到，在東南的視頻評論置頂，總是能看到「慈悲花園」這個品牌，5條視頻，有3條置頂評論說明“我聯合【慈悲花園】發起xxx抽獎活動”。

另外，除了東南，我還發現有很多炫富網紅的視頻置頂評論區也提到了同樣的內容！

那么，慈悲花園是什么？東南和慈悲花園的關系是什么？為什么這么多網紅都在推一個品牌？

搜索慈悲花園發現，這是一家成立僅僅2個月的服裝品牌，目前抖音粉絲主要通過東南等炫富網紅引流，并且粉絲已經積累了有1.2萬。

目前櫥窗有6件商品，客單價均在100元左右。

可以判斷，東南的變現方式之一就是通過自身的影響力和積攢的粉絲，為服裝品牌導流及抽取傭金。

另外，在加上東南的微信之后，我才發現！除了導流帶貨，東南還有其他變現方法！

方法一：用相同的模式，批量打造一批“東南的日常”！

“有效漲粉，定金30w！”“新賬號運營24小時出大爆款！”“直播半小時推游戲，到手15萬！”“給好朋友做做流量，一周30萬粉！”“換一個更卡點的bgm，畫質高清一點！”“抖音一條視頻漲粉20幾萬，可以批量做！”“小號15天漲粉128萬粉，開播十幾分鐘，2萬人在線，1000萬點贊！”

這是東南朋友圈展示的內容，能夠看的出來，東南是要復制無數個自己，然后通過幫漲粉、幫接廣告，打造「炫富+福利號」賽道的MCN。

而這家MCN很有可能就叫識瑞文化，“旗下”目前已經有兩個成功的案例被宣傳：

李育霄，6個作品，同樣7月份開始發布作品，漲粉24.5萬！鄭肯定，11個作品，7月份開始轉變風格，「炫富+福利」發布三條，粉絲達到19萬！

方法二：不光賣別人的貨，更要賣自己的貨！

除了直播掛游戲鏈接、借福利名義接商家團購廣告，識瑞貌似意指做自有品牌！

從識瑞文化的招聘JD來看，在招聘服裝設計師，風格要求年輕時尚，與“東南們”的粉絲畫像完全一致，可以預測，東南們后續的主要的變現方向為做服裝。

總結下來，東南團隊的變現路徑一句話可以總結：

炫1000萬的富，漲200萬的粉絲，抽10000塊的獎，再賣100塊的衣服。然后，復制復制再復制。

二、抖音炫富怎么這么多？

抖音上的炫富網紅通過流水線式的操作，靠偽造人設和數據，通過包裝自己吸引流量，最終收廣告費以及直播帶貨來變現。

其實，這些炫富網紅割韭菜的方式和成功學大師們的套路大同小異，都是以帶你看有錢人生活為由，專門吸引那些有著金錢焦慮的人，利用我們內心深處對財務自由的渴望來賺錢。

他們通過炫富視頻來販賣焦慮，將這種內心深處的渴望不斷放大，讓粉絲心甘情愿地進入圈套。

財富是永遠的流量密碼，而流量又是積累財富的重要途徑。

另外從評論區的玩梗，我們也能窺探到社會主流情緒：慕強慕富。

于是，就有不少創作者看準了這一點，先用炫富視頻吸引大家的注意，等大量漲粉后，再開通直播賣貨，或開設課程，順理成章的從粉絲身上再收割一筆智商稅。

嗅覺敏銳MCN，在越來越多的人看到“炫富-流量-賣貨-賺錢”這條財富密碼之后，開始瘋狂入局。

浮躁的社會情緒加上天然的流量話題再加上抖音背后對電商的發力，讓這種變現路徑清晰，變現能力強大的炫富號一時風起！

目前，不僅在抖音上，甚至在快手、小紅書上，炫富已經成為漲粉的捷徑，因為這類視頻話題性太強了，置疑、吐槽、羨慕等等，都是粉絲沖擊的內容，很容易獲得點贊，在評論區引起熱評。

三、“東南們”的未來怎么走？

東南目前已經摸清楚了一條「從流量到變現」的成功路徑：

首先按照這條已經跑通的路徑不斷輸出、輸出、輸出，再復制做矩陣號，孵化新的炫富IP，評論區導流、掛團購、開直播帶貨；

同時打造自己的服裝品牌，未來也有可能圍繞自己的粉絲人群，推出美妝產品，將產品供應給其他IP賬號。

最后，東南也可以把自己的這套漲粉-變現方法論作為代運營業務或者課程賣給想要漲粉變現的中腰部KOL。

以后?，炫富號可能依然會是“流量話題”和“商業機會”。

對網紅和MCN機構來說，可以迅速汲取流量價值，拓寬變現路徑，但是營造高品質生活，最后賣低劣產品給粉絲的偽富豪們，也層出不窮。

財富本身沒有錯，粉絲對富裕的物質生活有向往也沒有錯，只是希望炫富號們在致富的時候，請和做IP一樣用心做品質。

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