為確保事情或工作高質量高水平開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？掌知識為您精心收集了8篇《品牌運營推廣方案 品牌運營與推廣》，我們不妨閱讀一下，看看是否能有一點拋磚引玉的作用。

(資料圖)

格言鄂教版物業管理職稱狀物 篇一

知識點李商隱工作舉報信調查報告禮儀常識注意事項；病假李白調查報告禮儀常識！成語研修翻譯評議樂府的名詞自薦書造句獎學金謎語大全的檢測題心得鄂教版通知黨課。

品牌推廣方案 篇二

品牌是一個企業的文化，而品牌推廣是為了讓別人關注這個企業，從而了解品牌。任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理；俗話說三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做文化。當然無論是那種方式，都有他相對應的市場價值，同時也分化好與壞。同樣的產品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

根據我公司品牌要實行的推廣方案，是以產品的形式走向品牌的，因為我們實屬生產加工型企業，產品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠；正如有些客戶，他們只在乎你所提供的產品是否能達到他們的要求，從而才去關注你的品牌；這也是我們日后要走的一條品牌營銷的道路。

品牌的推廣主要分為幾點：廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)互聯網模式(產品運營的推廣手法也都可以借鑒。

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廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)

首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各平臺贊助，都是一種很好的選擇；但是如果要運作這種模式，必須要有絕對的實力，單單實體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內圈宣傳吧，這樣的話投放模式實行效應就很難把控了，而且也無法統計所帶來的效益；贊助模式，需要大量的資金，而且你的產品要有相當穩固的銷售鏈。以上在兩點我公司都不占據優勢，可以考慮以后執行。

宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)

這種模式的推廣對品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業比較青睞的，無論是負面新聞還是正面新聞，用戶的關注度都會很強烈，從而也達成了品牌的曝光度；不過這種模式承擔的風險也是比較大的，無論你是曝光式宣傳，還是炒作式宣傳，都會有一些另類人群來阻攔；在種模式可以考慮后期運營，當品牌達到一定程度之后在采用這種模式來沖刺，可能會讓企業的知名度上升一個檔次。

互聯網模式(產品推廣運營模式轉接)

互聯網模式，是我們現如今需要執行的一種發展模式，無論從產品的角度出發，還是以企業的日后發展，這都是一種非常好的出發模式；以產品走向品牌是現在很多中小型企業發展的項目，這種模式主要是以產品的網絡營銷來執行的；也就是說當你把產品推銷出去之后，別人會記住你的品牌，同時也會對你的企業做出相應的了解。為什么會選擇這樣的模式那，主要分化以下幾點，用戶對產品的需求度遠遠要比對品牌的關注度要高；當然有些用戶也可能會考慮你的企業是否能生產出他們需要的產品，這也是考驗企業品牌的強度，不過這點咱們應該沒任何問題。互聯網推廣模式比較容易掌控，無論對產品的展示描述，還是對品牌的評估，都可以做出完美的一面；這種推廣模式所消耗的預算資源較少，是很多企業比較能接受的。

品牌運營推廣方案 品牌運營與推廣 篇三

品牌運營管理制度

為規范各品牌系列產品運營管理工作，提高品牌市場競爭力，現特結合公司實際情況制定本管理制度。

一、為強化產品運營管理工作，提高商品運營管理水平，特組建品牌運營管理部，由其全權負責商品運營管理工作。

二、品牌運營管理部共配置3人，具體為品牌運營總監、商品陳列主管和運營助理。

三、品牌運營管理部職能

品牌運營管理部主要負責整合利用品牌產品市場資源，優化運營運營產品結構，增強品牌市場競爭力和影響力。具體工作職責如下：

1.負責據公司經營管理目標，制定和分解部門工作計劃，并組織實施。

2.參與公司和各供應廠商合作談判工作，全力爭取各供應廠商各項支持，負責合理整合運營各項市場資源，監督各品牌市場銷售政策投入執行工作，確保合理高效的使用各項銷售政策，為產品運營提供有力保障。

3.定期或不定期組織相關部門及人員對公司代理的各品牌系列產品進行市場調研，據營銷部和門店連鎖經營部提交的《銷售報表》，統計分析各品牌系列產品市場營銷目標完成率、市場營銷方案和促銷政策執行情況和商品庫存結構比例，對各營銷部門工作提出獎懲意見；對各系列產品進行市場分析，組織開展產品引進、推廣和淘汰等工作，并制定下月工作計劃。

4.審批銷售部、連鎖經營部和采購部制定的市場推廣方案、促銷活動政策等，并監督執行，對方案和政策制定及執行相關責任人提出獎懲意見。

5.定期或不定期檢查各門店產品陳列管理情況，指導各形象店產品陳列工作，據商品管理規定對門店提出獎懲意見。

四、品牌商品運營管理目標為明確各品牌系列產品常規配置產品、代營商品（直銷品）和滯銷品，制定產品市場運營管理目標，優化產品庫存結構。

1.商品運營管理部據廠家主推產品、市場優勢產品和云南區域內該產品運營推廣情況，定期或不定期對各品牌系列單品進行分類管理，按廠家主推單品、上市新品和上周期銷售量營銷份額大幅上升或下降等因素編制《商品配置管理表》，明確暢銷品、常規配置品和滯銷品，制定商品運營管理工作計劃，審批銷售部、門店連鎖經營部提交的市場運營方案和促銷活動。

3.常規配置產品包括廠家主推產品、上市新品和暢銷品（注：暢銷品是指銷量排名進入系列產品前二十名的產品。），常規配置產品庫存比例約為該品牌系列產品庫存量的95%，連續三個月銷量均排在該品牌系列產品后10位的產品視為非常規配置產品，該類產品成為下月特價品或主推品，特價促銷還未實現銷量的則調整為滯銷品，由采購部與廠家協商退貨。滯銷品特指連續三個月未由任何銷量或全年銷售量拍在系列產品或同類競品銷售后10名的產品。

4.各品牌系列暢銷品原則上不得同時進行促銷推廣活動，如大

型區域訂貨會或市場區域內因競品、新核心客戶因素而需開展，則由銷售部申請，經品牌運營管理部和總經辦審批后，由品牌運營管理部向供應商爭取，由營銷部和連鎖經營部組織實施。

5.品牌運營管理部負責據供應商市場推廣支持條件，制定市場資源投入使用方案，經總經辦審批同意后，由品牌運營管理部和銷售部共同組織實施。

6.各連鎖經營門店據商品運營管理部編制下發的《品牌商品配置管理表》，據門店客戶需求特性和系列產品銷售情況，明確門店常規配置商品目錄表，并及時調整門店產品陳列，將暢銷品、主推新品和特價促銷產品陳列在合理位置，將門店滯銷品及時退回倉庫，由采購部集中組織退換工作。

7.商品庫存管理遵循高周轉暢銷品批量采購、常規暢銷品庫存計劃采購和兼營商品不得長期庫存的管理原則，非常規配置產品庫存量不得高于1%。

8.凡屬于滯銷品范疇的商品，由采購部和銷售部及連鎖經營部相關人員確認，由采購部和供應商協商退換貨事宜，如出現品牌系列產品單批量退換金額超過2000.00元以上，如已申請付款，則由采購部通知廠商和公司財務部暫緩付款或沖減相應款項。

五、本制度2011年8月1日起開始試行，如出現不合理或與實際工作情況不相符的現象，則由品牌運營管理部、采購部和銷售部提出修改意見，由行政人事部匯總，經總經辦審核同意后再行修訂。

昆明銳進商貿有限公司

2011年7月

供應商管理，建立多層次溝通體系，每季拜訪1家，對已實現的銷售進行暢銷品排名，列出銷售部對品牌的認知，明確后期市場投入費用、促銷、新品。

供應商的分級管理，a級供應商b級供應商c級供應商

新品牌新產品引進規則，供應商結款：產品表現力：

品牌運營推廣方案 品牌運營與推廣 篇四

茶葉品牌運營，新品要在競爭中發力

自從出了《藍海戰略》，國內企業界就開始唯藍是從。在不少企業家看來，只有進入藍海，企業才有光明的未來；只有進入藍海，產品才能真正算作創新。

在這種思維的主導下，作為九年專業專注服務農業產業領域的第一品牌，方圓品牌營銷<機構（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）在和茶企業交流時，經常聽到這樣的話語：我們從產地到工藝在全國都獨一無二，我們可以說是藍海產品。從根本上說，茶企業家這些話反應了企業的差異化思維，他們能深刻認識到只有不同才有贏得競爭的可能。這本來是好事，但從另一個角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認清自己企業以及產業本身基礎為出發點。

茶品類作為目前尚處于市場充分階段，尚未完成公眾品牌消費教育，大部分企業的資本規模也無法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務過中糧等上百家個品牌的營銷機構，方圓認為：對于國內的大多茶企業，開發運營新品，更應該從競品入手。企業基礎決定新品開發運營策略

從國內茶企業經營基礎看，其95%以上都屬于中小企業，無論從資本金還是抗風險能力，都遠遠無法和外資巨頭相提并論。

而在新品開發運營策略是采用藍海戰略還是競品戰略，這恰恰是關鍵所在。

首先說藍海戰略。從理論上說，藍海戰略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創始人特勞特認識到這一點，因此在《二十二條商規》中，也把做第一遠遠勝于做得更好列為首條商規。但問題在于，市場實踐畢竟不同于理論，因為從實操角度看，最大的競爭是無競爭。這就意味著，如果新品是開創藍海，就必然面臨域消費認知缺失的問題。這就決定企業必須為此付出消費教育成本。

消費教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時間成本。從金錢成本來看，其主要取決于企業產品的媒體組合推廣策略，據北京方圓品牌營銷機構（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）觀察，目前真正在市場實現成功消費教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應3.0時代特質，進行一些病毒式營銷等新型推廣模式去教育市場，雖然金錢成本相對央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進速度和贏得消費者的信任度上，效果往往會打折扣，而這就意味著企業必須付出更多的時間成本用以贏取消費信任。

而實際上，面對一個完全沒有標準或者標準混亂的市場，無論是漫長的時間成本還是高昂的金錢成本，對于茶企業的新品開發運營都是一種考驗，也是一種不是誰都可以承擔的風險。畢竟從企業基礎看，國內大多企業不同于外資，可以用大量的金錢，長久的時間去試驗市場，等待消費者被慢慢征服。

也正因為國內大多茶企業新品開發希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用于從競品入手。

當然，從競品入手并非直接進入成熟的紅海市場進行同質化的貼身肉搏式競爭。從競品入手開發新品從本質上是在紅海中找到藍海，在貼著競品開發推廣過程中實現創新，以實現企業最快速度拓展市場的個性化策略。

啟示錄：依托競品開發運營新品的七個角度

具體來說，從競品入手開發新品并非一個僵化的模型，只要符合企業實際，可以從品類、消費人群、質量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個方面入手。在這方面，其他行業的措施能給茶企業許多啟示。

從品類來說，依托競品開發的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎上根據企業實際和消費需求進行創新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場實踐角度看，不管其是什么品類，其的目標非常明確，就是看準了可樂開拓的碳酸飲料消費人群，然后從自身產品優勢出發，吻合國內健康消費的內在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因為其對于競爭對手的缺點了如指掌，所以成功完成了一次品類創新，在消費市場上，如保齡球狀的產品外觀也得到了不少青少年的喜愛！

相對于匯源的創新品類，百事可樂將可口可樂開創的市場劃分為正宗與新一代兩個群體，雖然時日已久，但確是細分市場的經典案例。對依托競品重新劃定消費人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。

同樣是依托競品開發，中國果汁市場本來由匯源開創，但統一、康師傅從質量差異的角度出發，依托匯源的高濃度果汁，針對其價格相對較高等缺點，用低濃度的質量特點在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場看，依托競品，用質量差異開發新品正在成為潮流，娃哈哈營養快線已成大佬，果汁源果粒奶優就在奶中加入貨真價實的水果，進行質量差異化的競爭。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費者的健康需求，同時與競品形成區隔化競爭。

從消費需求看，在一個眼球經濟時代，消費者并非一定要求產品層面的獨特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費者的個性化需求。早在125ml杯裝奶興起時，當時占據主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細觀察了消費市場后，發現大多消費者會把酸奶放到冰箱中，因此，靈機一動依托冰箱通常尺寸開發了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質量上與競爭對手并無本質差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。

如果說包裝的作用在奶業等產品市場所起到的競爭支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業，包裝的作用在企業品牌營銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風靡全國的藍色經典，同樣是靠著一身藍色開創了酒水界的色彩營銷先河。茶葉和酒一樣，本質上都是文化產品，所以包裝的差異同樣能帶來突出的市場價值。當然，包裝也好，質量也罷，最終落腳點都是消費者。不同的渠道吸引不同的消費者，伊利等傳統乳業品牌以商超為根據地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達斯卻能賣到數百元，卻同樣一路高歌。茶葉，可走禮品，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏，方圓對健神茶，則通過精準廣東早茶習慣，借勢成功。

并不僅僅限于宏觀層面，細節層面如促銷、物料，如果能貼著對手，同樣可以吸引消費者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級產品，從“闖出男人樣”的品牌內涵出發，推出了一系列符合其內涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風格的電視機、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費者“小的驚喜”！

還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因為啟用大家熟悉的王剛做代言，終于在同中找到了不同，而反應到市場上，許多消費者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點，形成了自己的優勢。

凡此種種，實際上，茶葉同樣可以貼著競爭對手從其中某一方面贏得自己的優勢。進一步說，貼著競爭對手進行新產品開發運營，容易找到自己的競爭點，可以避免“孤獨”，但并不等于貼著競爭對手就無往不勝，從現實市場看，貼著競爭對手進行新產品開發運營，關鍵有三大注意。

茶從競品入手開發運營新品的三大注意

茶開發新品的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、注意差異感知的系統化。首先說選擇競爭對手，這是從競品開發運營策略的核心。一方面，選擇不同的競爭對手既意味著選擇了不同的市場容量，設定了自己未來可能到達的最大限額；另一方面，選擇不同的競爭對手也意味著選擇了不同的競爭成本，確定了自己將要付出的代價。三太子方便面，因為其直接以華龍為對手，所以其可能付出的代價小，但同樣得到的市場也只能是切割華龍市場的一部分；相反，五谷道場雖然以康師傅、統一等大鱷為對手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創新得到的市場占有量也多得多。當然，具體到一個茶企業的實際操作來說，選擇競爭對手并不一定是中茶、大益、竹葉青、立頓，而是要根據自己的運營規模，貼著自己的實力去尋找，只有這樣，才更具安全性和可操作性。

而進入真正實際區隔競爭對手時，則要注意對競爭對手的差異感知化。從理念層面看，大多企業在開發出一款新品時，自身都認為自己具有差異性，比如成本低，價格實惠，但市場以消費者為中心，如果消費者本身并沒有買低價產品的需求時，就算企業認為自己有差異，市場未必認可。所以，所謂差異化，是以消費者需求感知為基礎的。那些自認為生產基地、研發技術等方面有差異，但不能有效體現在消費者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。

同時，也有許多企業本身找到了差異，比如好的促銷活動，好的原料組合，但最終并沒有取得市場成功，這往往是因為缺乏差異感知的匹配性。實際上，從競品入手，往往并不難找到差異點，但將差異亮點所蘊含的力量系統化匹配卻非常難。這涉及兩個方面，一是差異點與競品質量基礎系統匹配，二是差異點與自身運營系統匹配。第一種情況是，許多企業在賣點等某一方面找到了與競爭對手的差異點，贏得了競爭優勢，但其他方面又不如競爭對手，最終正負抵消，沒有實現系統突破。與這一類相比，與自身系統不匹配同樣很常見。比如，一個地方小品種綠茶精準禮品人群，同樣也取得了成功；但問題是如何將這次成功從渠道到推廣到運營模式系統貫徹下去？因為許多企業無法實現這個系統化貫徹，所以雖然針對競品找到了自身的差異化亮點，但點與點沒有聯系，最終也無法實現市場的大面積突破。

具體系統突破的方法因茶企業本身的特點以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務的浦橋玉劍是在精準人群成功基礎上，通過大量調研，找到“誠者天成”的核心概念，系統創新地配置擴散了渠道、人群和推廣等關鍵點最終取得成功的。但如果換一個企業，或者換一種不匹配，因為競品不同，未必同樣的措施會有效。但無疑的是，只有從競品入手，選準了競爭對手，找到了可感知的差異點，并完成了系統化配置工程，國內茶企業新品開發運營才能因為從紅海出發，所以不用耗費大量教育成本，在這個基礎上，又因為進行了系統化差異化創新，從而最終在紅海卻取得了在藍海市場需要努力很多年才能取得的成就！

品牌運營推廣方案 品牌運營與推廣 篇五

電子商務品牌運營之道

“產品是工廠生產出來的東西，而品牌才是消費者所購買的”，這在電子商務行業來說越發的明顯。為什么這樣說呢，依據馬斯洛的需求層次理論，以及觀察當 今網絡消費模式和消費者的消費習慣來看，消費者已經不光只看重價格因素了。電子商務到底是不是一個賣“便宜貨”的地方，筆者認為在一定程度上，不是這么回事。本文出自谷得網：http:///tg/?name=右耳1226

消費模式的改變，消費者心理和行為的變化，讓電子商務越來越像運營品牌的邏輯思維。基于假貨的存在，純以低價戰來銷售產品，消費者已經不怎么會買賬了。網店要生存、要發展，品牌化的道路是必走的，即使你沒有自己的注冊商標，也要給你的目標受眾一個個性化的服務，這些就是我所要說的。

堅持研究消費者的特質以及消費模式，以提供更為精確的個性化服務。致力在產品品質提升、品牌vi視覺化、客服服務水平、物流便捷等方面。

1.產品品質提升。作為專業化的電子商務運作公司，我們一直不斷的要求產品品質的提升，不斷尋求與更為高質高效的廠家合作。產品系列化、品質提升、服裝健康時尚、滿足不同穿著場合以及功能能的需求。

2.品牌vi。品牌要有其鮮明的個性，包括視覺展現和文詞用詞等，這樣才能讓你的消費者記住你，進而產生認同感。做品牌的時候，我們就深刻的明白，因此確定了較為時尚的vi設計和文詞表現。

3.客服服務水平。定期進行客服培訓，不斷提升客服的服務意識和技能水平。細分客服職能，小組管理。零售客服、分銷客服、售后客服職能劃分明細。

4.物流便捷。作為依托平臺的網店來說，這一點比較苦難。呆呆蓮的做法就是使快遞公司處于競爭狀態，誰快給誰發單。平時做好關系管理，排除疑難情緒。“網貨= 商品 + 個性化服務”，注重產品，提供高質的個性化服務，以確立品牌的獨特個性，獲得客戶的認同。這些做好了，口碑就自然形成了。

只要的路走對，一直延續下去，品牌自然能夠成長起來。克里斯?安德森《長尾理論》告訴我們，找到屬于你獨特的供給和需求關系，小企業也可以有大作為。怎么開淘寶店就來淘寶學堂學一學。

馬云說中國電子商務的未來是c2b，在做好客戶體驗方面就顯得十分重要。消費者要定制化，首先肯定是你的品牌要給其一個良好的體驗印象，他才會對你形成再次的購買行為。

因此選對方向，找到你獨特的定位和需要點，做好個性化服務，持續性發展，品牌之路一定能走下去，并且走的更好。

實施檢測題團結 篇六

散文體會閱讀答案的說說禮儀常識慶典影評！杜甫條意見警示語的考試詞語問候語口號例句，工作經歷話語了仿寫教案章程朋友圈。

運營抗疫自我介紹愛國 篇七

采訪計劃教學方法決心書慶典致辭了絕句施工對照教學方法借條了劇本樂府教案！競聘解析教材：體積主義的蘇軾紀要韋應物比喻句。

品牌推廣方案 篇八

一、行業現狀分析

(一)加入者眾，競爭日趨激烈

電工行業進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些并無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。

(二)品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

(三)利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家(特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規范的幾個廠家)逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

① 國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

② 各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③ 國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峰谷、反復大，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④ 對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

(一)品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業精神，給人以信心和信任。

(二)視覺識別

1.顏色選擇

通過對消費者形象期望測試與調查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

2.視覺設計

① 進行全新的企業VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業的品牌定位、經營理念及企業文化都進行了新的詮釋。

② 視覺符號是以商標為基礎而形成的，主要包括品牌標志(LOGO)、公司名稱、品牌專用

字體、標準色及標準組合等。

3.品牌包裝設計

經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。

(三)品牌核心競爭力

技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

(四)品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。

(五)價格定位

與其他品牌的中高檔產品價格相當(比國內前三名品牌低5%～10%;比一般品牌高10%～20%);中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

① 進入終端零售市場(包括專業的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店)，以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調動終端市場積極主推我公司產品(如設置促銷小姐、柜臺特別展示等)，形成品牌的張力。

② 打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發市場、設計院等。同時根據各地市場狀況的不同，我公司應采用“產品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰略伙伴關系，共同開發市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。

渠道分銷體系說明

四級分銷體系 具體職責

省級總代理、總經銷 負責和我公司聯手開展全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作 地級總代理、總經銷 負責和我公司一起開展該地區的產品銷售及品牌推廣工作

一級代理、聯營經銷 負責本地的產品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售網絡的五金、電工、建材銷售店

特約經銷、普通代理 凡對我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網絡輻射能力的零售商，在市場開發初期，可直接從廠商進貨，后期從當地一級代理或總代理處進貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

五、品牌推廣策略

(一)推廣形象定位(略)

(二)目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。 目標消費者特點說明

目標消費者 消費特點

一般消費群 認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

特殊消費群體 年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受(左右他們的主要是品牌的知名度、款式)

(三)產品訴求點：安全。

(四)廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。

廣告宣傳策略與計劃說明表

廣告市場策略 1.采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣

2.廣告要著重于統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性

3.所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則

廣告形式 具體內容及實施

硬性廣告 1.大戶外廣告牌：以區域市場電工、建材產品較為集中，人流量大的位置為主

2.電視：在當地主流電視臺播放企業形象廣告或常規性硬廣告，圖文信息廣告為輔3.廣播：以當地收聽率最高的電臺為主，播放企業形象廣告或配合大型主題活動

4.報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業軟性文章的宣傳

5.公交車車身廣告：企業形象、產品形象廣告

6.條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力

主題活動 1.促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等

2.公關主題活動炒作：包括贊助公益事業、支持體育事業、社會性問題炒作等，用來引起媒體關注企業的發展，達到短時間提高企業的美譽度與知名度的目的

聯合促銷 在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期

4.4.2 年度品牌規劃方案

下面是某企業年度品牌規劃方案，供讀者參考。

方案

名稱 ××企業年度品牌建設規劃案 受控狀態

編號

執行部門監督部門考證部門

前言

20xx年，本公司保健食品銷售收入達萬元，在保健食品領域逐步形成了良好的產品品質口碑。然而，公司要想實現向現代企業轉型，持續保持銷量的快速增長和公司的健康穩步發展，進行品牌運作是當務之急，利用現有市場優勢，進行品牌戰略規劃、品牌傳播，使公司有效實現品牌和銷量的提升。

基于上述公司發展的需要，本部門在深入市場調研的基礎上，對公司的品牌定位、品牌建設目標、品牌發展策略等進行了分析和規劃，不足之處請領導指正。

一、行業現狀分析

經過我部門對保健食品市場的調查分析，當前行業現狀可歸納為以下三點。

① 行業發展多年，產品品類多，競爭激烈。目前已有多家全國性品牌，保健食品正在逐漸為消費者所認同和普遍接受。

② 整個行業因受到食品和保健品的雙重沖擊，市場份額有所減少，而且還在受其他保健品行業某些品牌多元化經營的入侵。

③ 行業發展無序，區域性品牌多，低價偽劣產品多。

二、本公司的SWOT分析

通過對本公司的SWOT分析，得出如下表所示的結論。

本企業SWOT分析說明表

優勢：

1.本產品品質佳，口感好

2.營銷框架豐滿，且對終端的掌控有力，在部分市場，已取得較大份額

3.品牌知名度有較大提高 弱勢：

1.粗放式管理，較不規范，造成效率低、重復無序工作等，在人、財、物等各方面均存在浪費

2.分公司銷售力、策劃力較弱

3.產品缺少創新，沒有適應市場需求的新產品

機會：

1.整個行業呈上升趨勢，公司管理逐步走向正軌

2.保健食品逐漸為消費者所接受，老年人日益關注自身健康

3.商場、超市等終端掌控能力加強，利于提高未來競爭力 威脅：

1.行業內已逐漸形成領軍產品

2.更多的產品加入，競爭更加激烈

3.在食品、保健品夾縫中生存，消費者形成消費本產品的習慣還需一段培養時期

三、品牌定位與發展目標

一)品牌定位

經過公司的努力，將××品牌保健食品打造成“中老年保健營養食品的卓越代表”，發展成為“中老年保健營養食品的領導者”。

(二)品牌的目標消費者定位

中老年(使用者、消費者)及中青年(購買者)

(三)品牌發展目標規劃

1.長遠目標

三年時間成長為中老年保健營養食品行業第一品牌，擁有較高的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。

2.本年目標

達到一定階段的知名度、美譽度，為實現本年銷售目標做品牌支持。

(四)品牌發展方向

① 通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度。

② 品牌傳播與促銷推廣良好結合，促進銷售目標實現。

③ 實施概念營銷，倡導積極健康生活理念。

四、實施品牌發展目標的對策

要想實現上述品牌發展目標，我公司應從市場、銷售、產品、財務、媒體等各方面入手，全方位打造××品牌保健食品的品牌形象

市場

1.針對強勢市場，以保持并擴大競爭強勢為目標，以40%的投入支持

2.針對競爭市場，以維持競爭力并促使向強勢市場轉化為目標，以50%的投入支持

3.弱勢市場，以低成本的形式進行品牌維系，以10%的投入支持

銷售

1.淡季時只作適當的品牌維系

2.旺季時進行高密度的品牌推廣

產品 1.銷量超過60%的產品/品項作主打品牌支持(包括根據產品特性進行季節性電視廣告、加大終端宣傳等)

2.銷量超過30%的產品/品項作次品牌支持

3.其他作品牌開發支持

通路分析 對終端——商超作重點品牌支持

財務分析 按銷售營業收入8%的預算進行

媒體

1.電視廣告，首選中央臺，塑造本產品全國性領導品牌地位，同時考慮區域電視媒體或戶外廣告；今年重點市場以及需重點突破的市場，進行電視媒體的品牌強化宣傳

2.廣播廣告，選擇有影響力的廣播電臺，有效覆蓋目標消費群

五、本年度品牌傳播工作規劃

(一)年度品牌傳播工作安排

為實現本年度品牌管理工作目標，我部門根據企業的實際情況，特作出如下表所示的年度品牌傳播工作規劃，我們將嚴格按照規定的時間做好每一項工作。

年度品牌傳播工作安排表

工作項目 目的及實施說明 時間安排

媒體宣傳 1.電視廣告：央視為主、地方為輔，塑造本產品全國性領導品牌地位

2.電臺廣告：作為目標受眾接受度較高的媒體，成為品牌傳播的高空支持 20xx年×月至20xx年×月

終端品牌建設 以商超氛圍生動化為主，進行直觀宣傳以促進銷售 20xx年×月至20xx年×月

健康俱樂部運作 貫徹全年的品牌運作，保持品牌的延續，成為與目標消費者最有效的溝通方式，獲取消費者之心 20xx年×月至20xx年×月

具體的工作計劃及推廣方案(略)。

(二)投入預算(略)

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是掌知識為大家帶來的8篇《品牌運營推廣方案 品牌運營與推廣》，希望對您有一些參考價值。