劇場演出票定價有學問
(資料圖片僅供參考)
暑期是劇場演出的旺季,隨手打開幾個票務平臺就能發現,每天同城可選的劇場演出少說數場、多則十幾場甚至幾十場。演出數量與種類繁多,音樂會、音樂劇、歌劇、舞劇、話劇不一而足,越來越多的人愿意在閑暇時走進劇院劇場陶冶情操。但票價,是人們很關心的問題。
觀眾在選擇演出時會發現,同一場演出,不同座位的票價可能從幾十元差到幾百元;同一類型的演出,由于演奏家或團體的“咖位”不同,票價也有可能差幾十上百元甚至更多,從而讓觀眾產生演出票價“水很深”的感覺。
其實,影響劇場演出票價制定的因素有很多。票價制定的基本要素首先是演出的唯一性。電影可以同時在不同地點展映,演出只能在一個既定時間展演一次,場地人群承載力有限,通常在幾百人到2000人之間,演出票價需要結合劇場限定的座位數量進行計算。演出強調現場性,在現場的體驗位置決定了演出票價的價格區間。我們在演出現場看到、聽到的內容并不是從一個平面傳出來的,而是從一個立體的“盒子”里釋放出來的。觀眾距離這個盒子的遠近決定了其視角和聲音體驗上的差別。簡單來說,觀演體驗越好的位置價格越高。
一般在制定票價時,要考慮項目成本和利潤兩個要素,前者可以分為采購成本與場租。商業演出就需要考慮以上所有的成本內容。與演出性質密切相關的利潤則更為復雜,如果演出屬于惠民或公益屬性,那么通常劇院劇場會將社會效益放置在前,將票價設計到“打平”成本或者低于演出成本;如果是商業演出,那么就需要考慮如何創造毛利潤的最佳值。劇院劇場通常依照演出總成本的150%至200%劃定總票房,再依照演出場地的座位設置劃定演出票版,形成票價的價格區間。
劇場演出的票務常規銷售模式是“預售制”,即采用在演出開始前購買入場憑證的銷售方式。由于觀眾無法在購票時了解演出全貌,這種銷售形式多多少少會帶有一些需求的不確定性。因此,通常在劃定價格區間后,為了更好地找到供給和需求的平衡點,劇場會在“預售制”的模式下,通過設計折扣票種來探查市場情況,從而降低銷售風險。最常見的方式是安排“早鳥票”——即一種價格低于正價票的預售票。劇院劇場可以通過預售“早鳥票”對演出的票房做出大體的預測。如果銷售情況較好,劇院劇場便可以“乘勝追擊”,達成更高票房;如果“早鳥票”的銷售狀況不佳,劇院劇場也可及時根據銷售情況做出調整,進而降低銷售風險。
另外,劇場演出的票價設計還帶有一定的“地緣性”,通常要結合當地的經濟情況進行綜合考慮。比如一個地方的柔性支出較低,那么演出的票價可能會向下浮動。這主要是為了統籌考慮“維系劇場日常運營”和“保障票價被觀眾接受”兩個要點。作為公共文化服務設施,劇院劇場在制定票價時需要站在觀眾立場上考慮。
制定票價專業而復雜,但買到物美價廉的好票卻并非難事。如果您對演出感興趣,想要走進劇院劇場體驗文化藝術,又不想多花錢,那有兩則劇場演出購票小妙招分享給您:一是在搜索演出時加上關鍵字,二是在選座的時候挑選“妙座”。除了“早鳥”外,在搜索演出之前加上“惠民”兩個關鍵字,就能找到各種類型優質又便宜的劇場演出。現在多數專業劇院都推出了惠民性質的演出,這些演出通常都在100元以下。結合這兩個字搜索心儀的演出,至少能省下一筆奶茶錢。
“妙座”的選擇也有學問。劇場演出雖然是“最佳體驗位置”的票價最貴,但并不是離舞臺越近票價就越貴。最貴票價前后幾排,或左右前方都會便宜一些,有時甚至能差出兩三個檔位。買這些位置既能省錢,還能滿足觀演體驗。現在大多數平臺都支持在線選座,您買票的時候注意看看票版,盡量尋找那些離最貴檔票最近的位置,選這樣的位置,既省錢又能在“次最佳位置”欣賞一場演出,物超所值。
(文章來源:經濟日報)
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